問答題案例分析題：長春訊合零部件生產(chǎn)有限責(zé)任公司是與外資合資經(jīng)營并于2004年開始投產(chǎn)的零部件生產(chǎn)公司，其所生產(chǎn)的產(chǎn)品直接或間接與豐田、本田日產(chǎn)、標(biāo)志、北京奔馳、奇瑞、華晨汽車等客戶配套。訊合公司的主要產(chǎn)品分成七種，一是汽車用橡膠、塑料密封件系列；二是汽車用水散熱器系列；三是汽車用空氣濾清器系列；四是汽車異型橡膠軟管、傳動帶、運輸帶、膠管系列；五是汽車用鑰匙、手把系列；六是汽車用電器開關(guān)、特種開關(guān)系列；七是摩托車散熱器、濾清器系列。為了應(yīng)對多變的市場，訊合公司對其主要產(chǎn)品進行了分析。其中訊合公司的橡膠、塑料密封件系列產(chǎn)品雖然有一定的增長潛力，但由于技術(shù)含量不高，進入壁壘低，不斷有新的進入者，公司預(yù)計未來市場競爭程度必然加劇。汽車用水散熱器系列和汽車用空氣濾清器系列是國內(nèi)技術(shù)最先進的，具有技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢，國內(nèi)在這個領(lǐng)域的競爭程度還不太激烈。對于訊合公司來說，其汽車異型橡膠軟管、傳動帶、運輸帶、膠管系列產(chǎn)品由于進入市場的時機較早，產(chǎn)品價格不錯，每年能夠給企業(yè)帶來相當(dāng)?shù)睦麧?。汽車用電器開關(guān)、特種開關(guān)系列產(chǎn)品因設(shè)備陳舊、技術(shù)更新太慢等原因，已落后于主要競爭對手。由于市場上摩托車需求降低，摩托車散熱器、濾清器系列銷售并不理想。汽車用鑰匙、手把系列目前在產(chǎn)業(yè)中進入了價格戰(zhàn)的狀態(tài)。訊合公司的管理層在分析其產(chǎn)品后決定對公司產(chǎn)品的未來發(fā)展戰(zhàn)略進行調(diào)整。要求：（1）根據(jù)訊合公司對自身產(chǎn)品的分析，運用波士頓矩陣法對其產(chǎn)品進行劃分；（2）假如你是訊合公司的管理者，請根據(jù)對產(chǎn)品的劃分提出經(jīng)營上的戰(zhàn)略和建議。

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2.問答題

2009年，A可樂公司在全球銷量第一。其獨特的促銷策略主要體現(xiàn)在以下幾方面：（1）廣告宣傳策略A公司在中國的廣告策略，用簡短的話來表達就是：在廣告上必須用消費者明白的方式去溝通。具體是聘用一些受歡迎的“新人”做廣告代言人，走“年輕化”路線。由于年輕消費者很容易對所喜好的事物留有深刻的美好印象，一般會把你的飲料一直喝下去，形成習(xí)慣。
（2）銷售促進策略2009年6月，A公司推出了主題為“可樂紅色真好玩”的促銷活動。在活動期間，只要購買了A公司的促銷包裝品，就會發(fā)現(xiàn)在易拉罐拉環(huán)和塑料瓶標(biāo)簽上印有紅太陽、紅玫瑰、紅蘋果等12種不同的圖案，若能對中中獎組合的兩個圖案，就能贏取背包、手表等五款不同獎品，獎品總值超過1000萬元。整個促銷活動通過報紙、電視、海報、宣傳單、活動熱線、促銷包裝等媒體傳遞出去。2008年，A可樂公司在中國內(nèi)地推出了一套十二生肖的易拉罐，據(jù)說是全球首次中國主題的一套紀(jì)念品，銷售日期只到2月底。胖乎乎的泥阿福也一夜之間登上了國內(nèi)A可樂產(chǎn)品的外包裝，醉翁之意不在酒，“中國娃娃”做形象大使不僅是為了給大伙拜個年，更為推行“本土化”的戰(zhàn)略。
（3）公共關(guān)系策略A可樂在中國的公關(guān)活動一刻未停，從體育、教育、文娛到環(huán)保一刻都不停歇，它利用一切可利用的機會提高自己的知名度。但最主要的還是運動！A可樂在中國的運動旋風(fēng)首先從足球開始。A可樂杯全國青年錦標(biāo)賽為中國選拔了不少足球尖子，并成為中國青年足球最重要的賽事。A可樂在奧運會也是不忘與中國的友誼。例如，1995年，A可樂公司三度贊助中國神射手許海峰及12名全國選拔的代表，其中包括3名希望工程優(yōu)秀受助生，參加在美國亞特蘭大奧運會前的火炬接力。
要求：（1）A公司在企業(yè)戰(zhàn)略中實施了營銷計劃，請簡述營銷組合的內(nèi)涵；
（2）分析A可樂公司促銷策略的特點，以其取得成功的最根本原因；
（3）結(jié)合A可樂公司的銷售促進策略，談?wù)勂髽I(yè)在運用銷售促進的過程中，需要進行的決策活動以及企業(yè)如何策劃公共宣傳活動；
（4）簡述確定目標(biāo)市場的主要工作，結(jié)合案例談?wù)凙可樂公司是如何確定目標(biāo)市場的。
3.問答題案例分析題：經(jīng)過12年的艱苦創(chuàng)業(yè)，李先生的長達集團已具備了堅實的競爭實力和根基，并考慮更高層次的發(fā)展。目前公司總資產(chǎn)2億元，年銷售收入3億元，年凈利潤1000萬元，并且銷售收入和利潤正以年平均15%的速度遞增。制藥業(yè)和輕工業(yè)是集團的兩大支柱產(chǎn)業(yè)。制藥公司設(shè)備先進并擁有數(shù)個基本類藥物，但目前缺乏新、特藥品種，利潤穩(wěn)定，當(dāng)前國家發(fā)布了一系列政策對該產(chǎn)業(yè)加以扶持。輕工方面市場需求增長緩慢，產(chǎn)品供過于求，競爭者眾多，競爭激烈，但該公司目前的輕工產(chǎn)品具有較高的市場占有率。公司目前的困難直接體現(xiàn)在：融資困難，公司擁有非常具有市場前景的項目以及厚實的企業(yè)基礎(chǔ)，但作為民營企業(yè)其融資渠道缺乏，資金問題已成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸；人員問題，公司中隨同李先生創(chuàng)業(yè)的元老們忠誠有余但不具備現(xiàn)代企業(yè)管理能力和素質(zhì)，但要更換他們也很為難，且公司的人才引進、培訓(xùn)、激勵機制尚未建立，使得人才的匱乏問題一時間難以突破。李先生意識到企業(yè)今后競爭的殘酷性和緊迫性，他必須在短期內(nèi)完成企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)型，完成對老企業(yè)的改造，確立更明確的戰(zhàn)略發(fā)展思路，迅速壯大企業(yè)規(guī)模，為此他正著手進行企業(yè)變革，使企業(yè)能有進一步的發(fā)展。要求：（1）運用SWOT分析法分析長達集團；（2）請指出長達集團的輕工產(chǎn)品目前屬于波士頓矩陣中的哪種產(chǎn)品，并分析該類產(chǎn)品的特點及應(yīng)采取的戰(zhàn)略；（3）從發(fā)展戰(zhàn)略的類型來說，分析長達集團采取的戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的優(yōu)點；（4）提出符合公司實情的資本運作思路。
4.問答題案例分析題：由于全球金融危機，電腦制造產(chǎn)業(yè)進行了產(chǎn)業(yè)內(nèi)的分析，統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，該產(chǎn)業(yè)內(nèi)市場占有率前五名的企業(yè)為A、B、C、D、E，市場占有率分別為29%、25%、21%、15%和10%。其中E公司為了制訂自身的發(fā)展戰(zhàn)略，采用著名的產(chǎn)業(yè)五種競爭力模型對產(chǎn)業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)進行了分析，其分析的內(nèi)容如下：首先，電腦制造產(chǎn)業(yè)屬于技術(shù)和資本雙重密集型的產(chǎn)業(yè)，其競爭者既包括國外的著名品牌也包括國內(nèi)的著名品牌，產(chǎn)業(yè)的新進入者也來自國內(nèi)、國外兩個方面，對于國外的進入者，政府制定了一系列的政策對該產(chǎn)業(yè)進行保護，但由于中國國內(nèi)市場巨大，新進入者不斷增加；其次，在現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)競爭者中，各個企業(yè)所提供的產(chǎn)品差異性越來越小，顧客在購買時選擇也變得越來越多；再次，電腦制造產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代極快，市場上出現(xiàn)了更高性能的同類產(chǎn)品，新產(chǎn)品的價格略高于市場上已有的傳統(tǒng)產(chǎn)品；最后，E公司產(chǎn)品的原料供應(yīng)商集中在少數(shù)幾家，而且這些原材料并沒有替代品。E公司的管理層不僅運用五種競爭力模型對自身進行分析，還對其內(nèi)部和外部因素進行了分析：E公司認識到，當(dāng)前狀況下自身具有強大的研發(fā)能力，這是電腦制造產(chǎn)業(yè)最關(guān)鍵的競爭力，這種能力與其先進的生產(chǎn)設(shè)備的支持是分不開的。E公司現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場上認可度很好，性能和質(zhì)量都處于上游水平。目前，對于高科技產(chǎn)業(yè)政府有著相當(dāng)?shù)恼叻龀?，也為其提供了寬松的金融環(huán)境，這些都為電腦制造業(yè)的不斷前進和發(fā)展增加了動力。但是，雖然整體來看E公司的發(fā)展良好，但其管理層仍清醒認識到目前公司內(nèi)部管理上的不完善，很多內(nèi)部政策實施不利造成員工的積極性有所懈怠，更因其銷售渠道的問題，導(dǎo)致產(chǎn)品造成一定程度的積壓，銷售的不利進而在財務(wù)上體現(xiàn)為流動資金的緊張。由于原材料只由少數(shù)幾家供應(yīng)商提供，現(xiàn)在由于某些問題，一些供應(yīng)商不再提供原材料，而購買商也不斷拖延貨款，E公司管理層十分苦惱。要求：（1）請回答E公司面臨的情況分別是五種競爭力模型中的哪幾個方面，并說明各個因素對該產(chǎn)業(yè)競爭強度是增強還是減弱：（2）根據(jù)E公司內(nèi)外部因素情況，運用SWOT方法進行分析；（3）根據(jù)（2）問的SWOT分析，分析E公司利用優(yōu)勢避免威脅應(yīng)選擇何種戰(zhàn)略。
5.問答題案例分析題：某電梯制造公司是一家合資公司，隨著電梯市場需求量的不斷擴大，原先的手工管理所有的制造過程已經(jīng)阻礙了公司的發(fā)展，于是公司管理層開始考慮引進ERP系統(tǒng)。2008年，公司經(jīng)歷了三年的內(nèi)外需求分析調(diào)研之后，謹慎地選擇了與國外著名ERP軟件商合作的方式，由于當(dāng)時FRP在國內(nèi)的應(yīng)用還剛開始，考慮到管理人員和工作員工的接受能力，為了不影響現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)工藝，雖然公司購買了ERP的全套系統(tǒng)，但只應(yīng)用了財務(wù)管理、銷售管理和庫存管理等一些基本的模塊，進行局部的開發(fā)和應(yīng)用。經(jīng)過一段時期信息系統(tǒng)的應(yīng)用，員工在工作中發(fā)現(xiàn)局部的自動化出現(xiàn)了一些不必要的重復(fù)工作，比如產(chǎn)品入庫單原來有6聯(lián)，分別送到不同的部門，應(yīng)用了信息系統(tǒng)之后，實際上所有的信息都能在計算機中實時查到，不必再將產(chǎn)品入庫單分送到每個部門，這就給公司提出了全面進行業(yè)務(wù)流程重組的要求。于是公司管理層在2010年開始全面考察整個公司的業(yè)務(wù)流程運作，將不必要、不增值的工作進行有效的合并和刪除，以提高企業(yè)的運作效率。要求：（1）簡述選擇戰(zhàn)略變革的時機選擇的三種類型，并確定該公司戰(zhàn)略變革時機選擇的所屬類型；（2）簡述戰(zhàn)略變革按性質(zhì)劃分的兩種類型的含義，并確定該公司所實施的兩次戰(zhàn)略變革的性質(zhì)：（3）簡述戰(zhàn)略變革的發(fā)展階段以及各階段的特點；（4）簡述戰(zhàn)略變革的模式，并簡要分析該公司實施的戰(zhàn)略變革的模式；（5）簡述企業(yè)戰(zhàn)略變革的主要任務(wù)。

最新試題

下列屬于風(fēng)險評估的步驟的有（）。

題型：多項選擇題

針對凱樂眼鏡實施的“崇尚”戰(zhàn)略，簡要分析可能面臨的阻礙。

題型：問答題

一家公司制定的戰(zhàn)略是實行金融擴張，由于金融危機的出現(xiàn)，該公司的戰(zhàn)略與預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo)出現(xiàn)了較大差距，該公司戰(zhàn)略失效的原因是（）。

題型：單項選擇題

下列關(guān)于公司治理基本原則的說法中，正確的有（）

題型：多項選擇題

松下公司所有的員工都必須經(jīng)過松下價值觀的訓(xùn)練，認同企業(yè)的價值觀，努力為企業(yè)創(chuàng)造價值做出貢獻。簡述企業(yè)文化為企業(yè)創(chuàng)造價值的途徑。

題型：問答題

根據(jù)案例材料，簡要分析甲公司違反了哪些基本的公司治理原則。

題型：問答題

下列關(guān)于研發(fā)技術(shù)獲取途徑選擇的依據(jù)的說法中，正確的是（）。

題型：多項選擇題

簡要分析企業(yè)財務(wù)報告對外提供時應(yīng)采取的控制措施。

題型：問答題

下列關(guān)于《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第9號——銷售業(yè)務(wù)》的說法中，錯誤的是（）。

題型：單項選擇題

甲公司是一家生產(chǎn)電子產(chǎn)品的企業(yè)，目前已經(jīng)進入成熟期，公司領(lǐng)導(dǎo)層為了避免投資和經(jīng)營風(fēng)險，決定與一家日化企業(yè)合作，開發(fā)日化新產(chǎn)品，這時候甲公司可采用的組織結(jié)構(gòu)類型有（）。

題型：多項選擇題