多項選擇題下列關(guān)于集中策略的說法中，正確的是（）

A.集中策略不加區(qū)別把構(gòu)成市場的客戶群當(dāng)作整體看待
B.集中策略假設(shè)所有的客戶都創(chuàng)造相等的價值
C.集中策略假設(shè)鑒別不同客戶的創(chuàng)造力會花費很大成本
D.在集中策略中買者和賣者的關(guān)系經(jīng)常是可替代的


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1.多項選擇題下列活動屬于售后服務(wù)內(nèi)容的是（）

A.包裝服務(wù)
B.維修服務(wù)
C.建立顧客檔案
D.導(dǎo)購

2.多項選擇題進行客戶信用調(diào)查的方式只要有（）

A.通過金融機構(gòu)進行調(diào)查
B.利用專業(yè)資信調(diào)查機構(gòu)進行調(diào)查
C.通過客戶或行業(yè)組織進行調(diào)查
D.內(nèi)部調(diào)查

3.多項選擇題提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的方法，比較常用的是（）

A.標(biāo)準(zhǔn)跟進
B.市場調(diào)查
C.目標(biāo)控制
D.藍(lán)圖技巧

4.多項選擇題因為銷售的每個環(huán)節(jié)均有可能出問題，客戶投訴的內(nèi)容范圍很廣，主要包括（）

A.商品質(zhì)量投訴
B.購銷合同投訴
C.貨物運輸投訴
D.服務(wù)投訴

5.多項選擇題對于客戶信用限度，下列說法不正確的有（）。

A.對某一客戶，惟有在所確定金額限度內(nèi)的信貸，才是安全的
B.對于通過ABC分析劃分出的A類客戶，可先確定信用限度基數(shù)，逐漸方寬限制
C.確定信用限度額的基準(zhǔn)是對客戶的賒銷款和未結(jié)算票據(jù)余額之和
D.對不同客戶確定的信用限度并不是一成不變的，業(yè)務(wù)員所管轄客戶要超過規(guī)定限度時，業(yè)務(wù)員可以自己做主。