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高柜人員、大堂經(jīng)理在為客戶辦理業(yè)務(wù)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)潛在的有價(jià)值的客戶,并及時(shí)將客戶介紹給營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理。這是通過(guò)()方式開(kāi)發(fā)客戶。
A.廳堂識(shí)別
B.轉(zhuǎn)介紹
C.公私聯(lián)動(dòng)
D.陌生拜訪
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多項(xiàng)選擇題
()以下哪些開(kāi)場(chǎng)白的方法是錯(cuò)誤的?
A.一張口就談產(chǎn)品
B.直接要求客戶給自己幾分鐘時(shí)間
C.沒(méi)有說(shuō)明為什么打電話過(guò)來(lái)
D.請(qǐng)求客戶幫忙
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FAB有效地銷售陳述需要分別陳述產(chǎn)品的哪些方面()
A.特點(diǎn)
B.優(yōu)點(diǎn)
C.品質(zhì)
D.利益
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