名詞解釋

談判方案

答案：

是談判人員在談判前預(yù)先對(duì)談判目標(biāo)等具體內(nèi)容和步驟所做的安排，是談判者行動(dòng)的指針和方向。

題目列表

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    談判信息

    答案：

    是指那些與談判活動(dòng)有密切聯(lián)系的條件，情況以及其屬性的一種客觀描述，是一種特殊的人工信息。

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    中立地談判

    答案：

    是指談判雙方談判地以外的其他地點(diǎn)進(jìn)行的談判。

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    投資談判

    答案：是指談判的雙方就雙方共同參與或涉及的某項(xiàng)投資活動(dòng)，對(duì)該投資活動(dòng)所涉及的有關(guān)投資的周期，投資的方向，投資的方式，投資的內(nèi)容...

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    進(jìn)取型談判對(duì)手

    答案：

    是指以對(duì)別人和對(duì)談判局勢(shì)施加影響為滿足的對(duì)手。

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    立場(chǎng)型談判

    答案：

    是指談判者竭力謀求己方的最大利益，堅(jiān)持對(duì)抗中的強(qiáng)硬立場(chǎng)，以迫使對(duì)方做出較大讓步為直接目標(biāo)的談判方式。

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    互惠式談判

    答案：

    是談判雙方都要認(rèn)定自身需要和對(duì)方的需要，然后雙方共同探討滿足彼此需要的一切有效的途徑和辦法。

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    談判風(fēng)格

    答案：

    主要是指在談判過程中談判人員所表現(xiàn)出來的閑談舉止，處事方式以及習(xí)慣愛好等特點(diǎn)。

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    談判僵局

    答案：

    是談判進(jìn)入實(shí)質(zhì)的談判階段以后，各方往往由于某種原因相持不下，陷入進(jìn)退兩難的境地。

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    原則型談判法

    答案：

    是指要求談判雙方尊重雙方的基本需求，尋求雙方利益上的共同點(diǎn)，攝像各種使雙方各有所獲的方案。

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    剝洋蔥策略

    答案：

    就像剝洋蔥皮一樣，慢慢的披露一項(xiàng)建議的內(nèi)容52面無表情：一種不顯露任何喜悅或痛苦的面部表情