尋找代理人談判，有時(shí)比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識(shí)。

提問控制應(yīng)該做到（）

休會(huì)緩解的時(shí)間有（）

一對(duì)一的談判中，掌握對(duì)手的興趣、愛好、投其所好，會(huì)取得意想不到的成功。

溝通對(duì)個(gè)人的好處有（）

均勢(shì)條件下的談判策略有（）

因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力，所以沒有需要就沒有談判。

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。