多項(xiàng)選擇題

補(bǔ)償法又稱平衡法，在運(yùn)用補(bǔ)償法處理異議之前，推銷人員必須對(duì)顧客異議進(jìn)行分析，它適用于（）

A.理智型購(gòu)買的顧客
B.顧客異議是無(wú)效異議
C.真實(shí)的有效異議
D.涉及顧客主要需求與主要購(gòu)買動(dòng)機(jī)的異議

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