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問(wèn)答題商務(wù)談判有什么作用？應(yīng)該遵循哪些原則？

參考答案： 作用
⑴商務(wù)談判在一般商務(wù)活動(dòng)中的關(guān)鍵地位。是商務(wù)交易活動(dòng)中的橋梁和紐帶。是...

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1.問(wèn)答題按照T公司（賣(mài)方）與G公司（買(mǎi)方）的協(xié)議，G公司應(yīng)在2005年11月15日之前交付30%貨款，但G公司并未履約。三天后，T公司代表找到G公司馬總（公司副總）詢(xún)問(wèn)貨款一事，馬總稱(chēng)此事須由劉總（公司總經(jīng)理）親自處理，但劉總出差在外，半個(gè)月之后才回。T公司代表只好耐心等待，但T公司急需流動(dòng)資金，總經(jīng)理一天打幾個(gè)電話(huà)詢(xún)問(wèn)此事。到第五天，在總經(jīng)理的授權(quán)下，T公司代表承諾只要G公司馬上交付50%貨款，可以給予其5%的價(jià)格折扣。請(qǐng)問(wèn)：應(yīng)如何應(yīng)對(duì)這種策略？

參考答案：①、一開(kāi)始就小心防備。在商務(wù)談判前，先了解對(duì)方公司組織的結(jié)構(gòu)，同時(shí)請(qǐng)他寫(xiě)下每個(gè)主管的權(quán)力范圍。②、直接去找“...

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2.問(wèn)答題按照T公司（賣(mài)方）與G公司（買(mǎi)方）的協(xié)議，G公司應(yīng)在2005年11月15日之前交付30%貨款，但G公司并未履約。三天后，T公司代表找到G公司馬總（公司副總）詢(xún)問(wèn)貨款一事，馬總稱(chēng)此事須由劉總（公司總經(jīng)理）親自處理，但劉總出差在外，半個(gè)月之后才回。T公司代表只好耐心等待，但T公司急需流動(dòng)資金，總經(jīng)理一天打幾個(gè)電話(huà)詢(xún)問(wèn)此事。到第五天，在總經(jīng)理的授權(quán)下，T公司代表承諾只要G公司馬上交付50%貨款，可以給予其5%的價(jià)格折扣。請(qǐng)問(wèn)：該策略的作用？

參考答案：①、使商談?dòng)肋h(yuǎn)破裂。
②、趁機(jī)打探對(duì)方情況，同時(shí)保留是否結(jié)束交易的選擇權(quán)。
③、伺機(jī)尋找更好的交易。...

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3.問(wèn)答題按照T公司（賣(mài)方）與G公司（買(mǎi)方）的協(xié)議，G公司應(yīng)在2005年11月15日之前交付30%貨款，但G公司并未履約。三天后，T公司代表找到G公司馬總（公司副總）詢(xún)問(wèn)貨款一事，馬總稱(chēng)此事須由劉總（公司總經(jīng)理）親自處理，但劉總出差在外，半個(gè)月之后才回。T公司代表只好耐心等待，但T公司急需流動(dòng)資金，總經(jīng)理一天打幾個(gè)電話(huà)詢(xún)問(wèn)此事。到第五天，在總經(jīng)理的授權(quán)下，T公司代表承諾只要G公司馬上交付50%貨款，可以給予其5%的價(jià)格折扣。請(qǐng)問(wèn)：G公司采用的是何種談判策略？

參考答案：

失蹤策略

4.問(wèn)答題日常交往禮節(jié)有哪些內(nèi)容？

參考答案：

（1）、遵守時(shí)間，不得失約
（2）、尊重老人、婦女。
（3）、尊重各國(guó)、各民族的風(fēng)俗習(xí)慣不同的國(guó)家、民族
（4）、舉止得體

5.問(wèn)答題簡(jiǎn)述商務(wù)談判中“聽(tīng)”的障礙。

參考答案：（1）、只注意與已有關(guān)的講話(huà)內(nèi)容，不顧對(duì)方的全部講話(huà)內(nèi)容。
（2）、精力分散，或思路較對(duì)方慢，或觀點(diǎn)不一致所造...

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