單項選擇題斯科特認為，采取謀求一致的談判方法應當從（）

A.創(chuàng)造良好的談判氣氛開始
B.設計完美的談判策略開始
C.制定科學的談判方針開始
D.遵循縝密的談判原則開始


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1.單項選擇題談判需要理論的作用在于引導談判者重視（）

A.對方的思想
B.對方的需要
C.對方的行為
D.對方的觀念

2.單項選擇題就動機的實踐性特點來說，動機是（）

A.一種對外界的客觀反映
B.人們進行活動的直接推動力
C.一種心理的動態(tài)意向
D.一種心理的靜態(tài)意向

3.單項選擇題在影響主體行為的因素中，價值觀念對行為的影響表現(xiàn)為（）

A.影響行為的目的，影響行為的過程，影響行為的結果，影響行為的程度
B.影響行為的選擇，影響行為的監(jiān)督，影響行為的控制
C.影響認識的標準，影響行為的定向，影響從眾行為
D.反向對行為的影響，投射對行為的影響，移置對行為的影響

4.單項選擇題根據(jù)17—18世紀的外交規(guī)范，—個完善無缺的談判家，應該心智機敏，而且具有無限的耐性；能巧言掩飾，但不欺詐行騙；能取信于民，而不輕信他人；能謙恭節(jié)制，但又剛毅果斷；能施展魅力而不為他人所惑；能擁巨富藏嬌妻，而不為錢財女色所動。這段對談判人員要求的描述是出自（）

A.英國學者P·D·V·馬什的《合同談判手冊》
B.美國談判學會會長杰勒德·I·尼爾倫伯格的《談判的藝術》
C.弗雷德·查爾斯·艾克爾的《國家如何進行談判》
D.C·威恩·巴羅和格萊恩·P·艾森合著的《談判技巧》