單項(xiàng)選擇題談判中要解決的實(shí)質(zhì)性問題是（）
A.目標(biāo)
B.手段
C.行為
D.詭辯
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1.單項(xiàng)選擇題杜甫有詩云：“好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲。”此種情形，在談判說服技巧中屬于（）
A.先易后難、步步深入
B.須在潛移默化中進(jìn)行
C.強(qiáng)調(diào)一致、先人后己
D.重視交談的開頭與結(jié)尾
2.單項(xiàng)選擇題在一次記者招待會上，一位西方記者問陳毅：“最近，中國打下了美制U—2型高空偵察機(jī)，請問，是用什么武器？是導(dǎo)彈嗎？”對于這個(gè)涉及國防機(jī)密的問題，陳毅并沒有采取“無可奉告”的態(tài)度，而是舉起手用食指指向高空，并滑稽地說：“記者先生，我們是用竹竿將它捅下來的呀!”陳毅的回答引起一陣哄堂大笑。此種情形在委婉含蓄的策略中屬于（）
A.誘導(dǎo)否定
B.翻新出奇
C.回以自解
D.詼諧調(diào)侃
3.單項(xiàng)選擇題在自己方處于劣勢或出現(xiàn)僵局的特殊談判情況時(shí)，可采取的讓步方式是（）
A.依次遞減式
B.大減加加式
C.有進(jìn)有退式
D.四步均等式
4.單項(xiàng)選擇題下列屬于處理反對意見的基本方法是（）
A.置之不理
B.提示弊端
C.保持冷靜
D.利益誘導(dǎo)
5.單項(xiàng)選擇題以下情況，屬于發(fā)現(xiàn)問題比較法中橫向求異比較的是（）
A.將某一對象與其他同類對象進(jìn)行比較
B.將某一對象的現(xiàn)實(shí)情況同其過去或未來的情況進(jìn)行比較
C.將本方制定的決策方案與預(yù)測到的對方可能采取的方案進(jìn)行比較，從而發(fā)現(xiàn)其中的不同
D.將本方事先制定的最優(yōu)期望目標(biāo)與通過預(yù)測可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)加以比較，從而找出他們之間的差距