名詞解釋談判實(shí)踐

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1.多項(xiàng)選擇題蔣春堂主編歸納的外國人認(rèn)為中國人在談判中表現(xiàn)出來的特點(diǎn)是（）

A.自尊心強(qiáng)，愛面子，歷史感強(qiáng)
B.談判時(shí)政策性原則性強(qiáng)，靈活性差
C.謹(jǐn)慎多疑，條件苛刻，善于討價(jià)還價(jià)
D.重友情，講義氣，熱情好客
E.善用拖延成本

2.多項(xiàng)選擇題將發(fā)現(xiàn)問題作為談判決策的思維起點(diǎn)基于的理由是（）

A.現(xiàn)實(shí)情況與理想目標(biāo)之間存在或大或小的某些差距
B.問題是談判決策行為的起始原因
C.問題制約著決策程序的其他步驟
D.問題決定著談判決策的復(fù)雜程度
E.問題為審定方案限定參照標(biāo)準(zhǔn)

3.多項(xiàng)選擇題原則談判理論的代表人物有（）

A.哈佛大學(xué)談判中心主任雷法
B.哈佛大學(xué)法學(xué)院教授羅杰·費(fèi)希爾
C.哈佛大學(xué)法學(xué)院教授威廉·尤瑞
D.美國談判學(xué)會(huì)會(huì)長杰勒德·I·尼爾倫伯格
E.美國布朗戴斯大學(xué)的阿伯拉罕·H·馬斯洛教授

4.多項(xiàng)選擇題談判人員的能力結(jié)構(gòu)包括（）

A.交際能力
B.表達(dá)能力
C.推斷能力
D.應(yīng)變能力
E.決策能力