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英國(guó)談判專家比爾。斯科特認(rèn)為：12人是大型談判、4-12人之間是中型談判、4人以下是小型談判。
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（1）組建優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的談判群體。
（2）揚(yáng)長(zhǎng)避短加強(qiáng)自身的修養(yǎng)。
（3）根據(jù)對(duì)手特點(diǎn)“對(duì)癥下藥”。
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