單項(xiàng)選擇題初步形成了具有實(shí)用價(jià)值的談判理論大約是在（）

A.20世紀(jì)50年代初期
B.20世紀(jì)60年代中后期
C.20世紀(jì)70年代中后期
D.20世紀(jì)80年代初期


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1.單項(xiàng)選擇題哪位學(xué)者在其著作的導(dǎo)言中認(rèn)為，該書的出版“開拓了一門新學(xué)科，展示了一個(gè)新的研究領(lǐng)域”（）

A.美國的杰勒德·I·尼爾倫伯格，《談判的藝術(shù)》
B.法國的克里斯托夫·杜邦，《談判的行為、理論與應(yīng)用》
C.美國的約翰·溫克勒，《談判技巧》
D.英國的比爾·斯科特，《貿(mào)易洽談技巧》

2.單項(xiàng)選擇題美國談判協(xié)會(huì)會(huì)長尼爾倫伯格在《談判的藝術(shù)》一書中說：“婚姻是一個(gè)歷史悠久的談判主題?！币韵履膫€(gè)選項(xiàng)能夠推演出這個(gè)結(jié)論（）

A.談判是復(fù)雜的心里活動(dòng)過程
B.談判是人們的理性行為
C.談判是參與者的互動(dòng)過程
D.談判是滿足需要的合作過程

3.多項(xiàng)選擇題邏輯在談判活動(dòng)中的作用可概括為（）

A.紐帶作用
B.保障作用
C.破立作用
D.促進(jìn)作用
E.推斷作用

4.多項(xiàng)選擇題處理反對(duì)意見的基本方法有（）

A.引例法
B.逆轉(zhuǎn)法
C.置之不理法
D.正面回?fù)舴?br /> E.四面出擊法

5.多項(xiàng)選擇題處于被動(dòng)地位的策略技巧包括（）

A.忍耐克制等待機(jī)會(huì)
B.堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定期限
C.提出要求先苦后甜
D.盡量讓對(duì)方多說話
E.抓住關(guān)鍵先人為主