問答題商務(wù)談判中不宜問對(duì)方的問題。
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2.問答題簡(jiǎn)述見面禮儀三要素。
4.多項(xiàng)選擇題1998年5月10日，大連甲公司向韓國(guó)中間商乙公司發(fā)盤，愿以FOB上海1200美元/公噸價(jià)銷售鎳鋁合金5000公噸，5月30日復(fù)到有效。5月15日，乙公司來電要求價(jià)格降到1100美元/公噸。5月23日國(guó)際市場(chǎng)鎳鋁合金漲價(jià)，乙公司向甲公司表示接受，并于同日同本國(guó)丙公司簽約，以1425美元/公噸銷售5000公噸。5月25日甲公司電告乙公司已無貨。乙公司向大連海事法院起訴甲公司。保險(xiǎn)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的主要方法，其一般適用于（）
A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
B.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
C.純風(fēng)險(xiǎn)
D.素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)
5.多項(xiàng)選擇題1998年5月10日，大連甲公司向韓國(guó)中間商乙公司發(fā)盤，愿以FOB上海1200美元/公噸價(jià)銷售鎳鋁合金5000公噸，5月30日復(fù)到有效。5月15日，乙公司來電要求價(jià)格降到1100美元/公噸。5月23日國(guó)際市場(chǎng)鎳鋁合金漲價(jià)，乙公司向甲公司表示接受，并于同日同本國(guó)丙公司簽約，以1425美元/公噸銷售5000公噸。5月25日甲公司電告乙公司已無貨。乙公司向大連海事法院起訴甲公司。達(dá)成協(xié)議時(shí)，我方爭(zhēng)取到英文起草合同機(jī)會(huì)，有以下有利方面（）
A.避免對(duì)方不了解中國(guó)法規(guī)引起的誤解，爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，避免對(duì)方文本留下"伏筆"導(dǎo)致我方受損
B.可以根據(jù)我方意思起草，爭(zhēng)取主動(dòng)，保障我方利益
C.爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，保障我方利益，避免對(duì)方留下"伏筆"
D.根據(jù)我方利益擬條款，爭(zhēng)取主動(dòng)，可以自由結(jié)實(shí)條紋含義
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促進(jìn)成交的行為策略有（）
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談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。
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任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
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談判風(fēng)格的作用是（）
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私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。
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談判需要營(yíng)造和諧友好氣氛，必須要有一個(gè)合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）
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傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
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劣勢(shì)條件下的談判策略有（）
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休會(huì)緩解的時(shí)間有（）
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