從三個(gè)方面考慮:即報(bào)價(jià)的先后、如何報(bào)價(jià)和怎樣對待對方的報(bào)價(jià)。
閱讀下面一段發(fā)言: 甲方:"先生們,大家已經(jīng)一致同意由我這個(gè)用戶首先闡明我們的立場?!?這塊地皮對我們很有吸引力。我們打算把土地上原有的建筑拆掉而蓋起新的商店。我們已經(jīng)同規(guī)劃局打過交道,想必他們也會(huì)同意的?,F(xiàn)在關(guān)鍵的問題是時(shí)間――我們要以最快的速度在這個(gè)問題上達(dá)成協(xié)議,為此,我們準(zhǔn)備簡化正常的法律和調(diào)查程序。以前我們從未打過交道,不過據(jù)朋友講,你們一向是很合作的,這就是我們的立場。我是否說清楚了?” 乙方:"那么好吧,大家都同意下一步由我們發(fā)表意見。我們可以開始了嗎?”"我們非常愿意出售這塊土地。但是,我們有關(guān)于在這塊地皮上保留現(xiàn)存建筑物的成約,不過這一點(diǎn)是靈活的。我們關(guān)心的是價(jià)格是盡可能優(yōu)惠,反正我們也不急于出售。這是我們的態(tài)度。還有什么不清楚的么?”
①確定談判人員。 ②通過談判議程。 ③提出談判方案。
閱讀下面一段發(fā)言: 甲方:"先生們,大家已經(jīng)一致同意由我這個(gè)用戶首先闡明我們的立場。”"這塊地皮對我們很有吸引力。我們打算把土地上原有的建筑拆掉而蓋起新的商店。我們已經(jīng)同規(guī)劃局打過交道,想必他們也會(huì)同意的?,F(xiàn)在關(guān)鍵的問題是時(shí)間――我們要以最快的速度在這個(gè)問題上達(dá)成協(xié)議,為此,我們準(zhǔn)備簡化正常的法律和調(diào)查程序。以前我們從未打過交道,不過據(jù)朋友講,你們一向是很合作的,這就是我們的立場。我是否說清楚了?” 乙方:"那么好吧,大家都同意下一步由我們發(fā)表意見。我們可以開始了嗎?”"我們非常愿意出售這塊土地。但是,我們有關(guān)于在這塊地皮上保留現(xiàn)存建筑物的成約,不過這一點(diǎn)是靈活的。我們關(guān)心的是價(jià)格是盡可能優(yōu)惠,反正我們也不急于出售。這是我們的態(tài)度。還有什么不清楚的么?”
①熱烈、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臍夥铡?br /> ②和諧、自然的氣氛。 ③友好、合作的氣氛。 ④積極、進(jìn)取的氣氛。 ⑤禮貌、尊重的氣氛。
最新試題
虛擬原因
詭辯有哪些邏輯特征?
談判常見的詭辯方法有哪些?
在談判中怎樣體現(xiàn)推斷的作用?
滿足需要是談判的()。
談判決策的思維起點(diǎn)是()。
外國人認(rèn)為中國人在談判中的特點(diǎn)和對策是什么?
春秋時(shí)期曾經(jīng)召開過三次重大的“彌兵會(huì)議”,其中規(guī)模最大、影響深遠(yuǎn)的一次發(fā)生在()。
歸謬法
詭辯