決策就是人們針對(duì)某個(gè)特定問(wèn)題，從若干種有關(guān)未來(lái)的事情的設(shè)想或解決方案中所做出的一種選擇。

談判決策的思維程序是指按照時(shí)間先后依次安排和進(jìn)行的談判決策活動(dòng)步驟。

對(duì)比法是將兩種具有相同性質(zhì)的信息加以比較從而發(fā)現(xiàn)它們之間的差別。

類比法是對(duì)具有相同特點(diǎn)的兩個(gè)事物進(jìn)行對(duì)照，以說(shuō)明它們之間存在差距的方法。

談判目標(biāo)是談判人員預(yù)想通過(guò)談判活動(dòng)所要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)或取得的結(jié)果。