（1）環(huán)境信息；
（2）市場信息；
（3）競爭信息；
（4）預(yù)測信息；
（5）關(guān)鍵信息；
（6）反饋信息；
（7）決策信息。

（1）橫向與縱向談判
（2）從屬與獨(dú)立談判
（3）軟、硬與原則談判
（4）電話與電函談判

（1）為發(fā)現(xiàn)研究問題提供依據(jù)；
（2）為正式?jīng)Q策奠定科學(xué)基礎(chǔ)；
（3）為審定方案限定參照標(biāo)準(zhǔn)；
（4）為談判活動創(chuàng)造有利條件。

協(xié)約公報類契約和合同類契約。

（1）決策信息的搜索；
（2）決策信息的整理；
（3）決策信息的分析。