A.顧客猶豫不絕
B.顧客想獲得一些好處
C.顧客沒有錢
D.顧客對供貨時間不滿
E.顧客拒絕的借口
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A.鍥而不舍
B.給顧客價格讓利
C.將不同產(chǎn)品的指標進行比較
D.強調(diào)推銷品的與眾不同
E.提示顧客以防不測
A.說明高價的原因
B.讓價的同時要點條件
C.推遲處理價格異議
D.強調(diào)相對價格
E.利用顧客的心理感覺
A.例證是事實
B.把顧客問題公開化
C.例證應(yīng)適宜
D.要適可而止的舉例
E.讓顧客與事例中的人聯(lián)系
A.有助于贏得顧客
B.有助于重點推銷
C.給推銷員留有余地
D.能把顧客的問題了解清楚
E.能幫顧客省錢
A.不要急于求成
B.要適可而止
C.不能以駁倒顧客為目的
D.講究禮儀
E.要不斷向顧客發(fā)問
最新試題
下列顧客接近法中，極大地體現(xiàn)了敬重顧客、滿足顧客自尊心和虛榮心的要求是（）
顧客資格審核的要素，即一個合格的顧客應(yīng)具備的條件，包括三個方面：購買需求、支付能力、購買決策。（）
在拜訪一個喜歡吸煙的男性顧客時，女推銷員把一個煙盒放在他的桌子上。聊了一會兒，買主問：“盒里是什么？”推銷員把盒子遞給顧客，說：“請打開?！崩锩媸撬脘N售的產(chǎn)品。他買了以后，她把煙盒送給了他。該女推銷員接近顧客的方法屬于（）
次要問題成交的方法適用于任何類型的顧客。（）
推銷人員運用問題接近法接近顧客時，下列說法不正確的是（）
推銷人員虛心向顧客討教問題，并利用這個機會達到接近顧客目的的一種方法是（）
現(xiàn)代推銷人員的起碼準則是（）
推銷談判由關(guān)系主體、行為主體、談判事項、談判行為四個要素構(gòu)成。（）
一位保險推銷員向顧客推銷一種少兒險時說：“您知道目前一個小孩從出生到上大學要花費多少錢嗎？”從而引起了客戶的注意。該推銷員采用的是（）
上門推銷時，顧客有時會當面說道：“這件事咱做不了主，需要跟廠長商量再決定。”這種異議屬于需求異議。（）