單項(xiàng)選擇題分配型談判是（）。

A.要降低對(duì)方的期待
B.談判的雙方就像在分大餅，一方拿多了，另一方得到的肯定就少
C.團(tuán)體內(nèi)部之間的談判
D.談判雙方合伙做生意，追求的是把餅做大


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1.單項(xiàng)選擇題談判者不是每次談判都有七個(gè)信息，但是基本的談判邏輯需要遵守的順序是（）。

A.好的——壞的——大的——落實(shí)——收尾——稀釋
B.收尾——壞的——大的——落實(shí)——稀釋——好的
C.好的——大的——壞的——落實(shí)——稀釋——收尾
D.好的——壞的——大的——落實(shí)——稀釋——收尾

2.單項(xiàng)選擇題下級(jí)跟上級(jí)溝通，要加薪或者調(diào)職的時(shí)候，一定要（）。

A.開(kāi)高走低
B.開(kāi)低走高
C.開(kāi)左走右
D.開(kāi)右走左

3.單項(xiàng)選擇題資源與位置的沖突會(huì)引爆（）。

A.位本主義
B.男權(quán)主義
C.資本主義
D.本位主義

4.單項(xiàng)選擇題哈佛式的單一文件法是（）。

A.解決沖突的一個(gè)有效辦法
B.制造沖突的一個(gè)有效辦法
C.解決沖突的一個(gè)無(wú)效辦法
D.制造沖突的一個(gè)無(wú)效辦法

5.單項(xiàng)選擇題如何讓對(duì)方相信自己是真的理解他的感受（）。

A.耍無(wú)賴
B.訴苦衷
C.擺道理
D.講事實(shí)