單項選擇題給銷售人員制訂定額是銷售經(jīng)理的任務，制訂定額有很多原則，不包括（）。

A.定額要公平
B.定額要清晰
C.定額要高標準
D.定額要可行


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1.單項選擇題銷售經(jīng)理管理和監(jiān)督的職能包括哪幾個部分？（）

A.招聘、培訓、評估、薪酬、區(qū)域組織和激勵
B.招聘、培訓、績效、薪酬、激勵
C.招聘、培訓、評估、薪酬、區(qū)域組織
D.招聘、培訓、績效、區(qū)域組織和激勵

2.單項選擇題銷售團隊薪酬的具體形式，通常來說由（）決定。

A.公司高層
B.銷售經(jīng)理
C.人力資源部
D.生產(chǎn)經(jīng)理

3.單項選擇題關(guān)于銷售會議，以下說法正確的是（）。

A.在物質(zhì)方面能省就省
B.應該讓銷售人員只充當聽眾
C.銷售會議不僅僅是一種培訓，也是最重要的活動
D.會議議程可有可無

4.單項選擇題保證銷售經(jīng)理適度直接參與銷售的方法中，最重要的是（）。

A.詳細的工作說明
B.給予銷售經(jīng)理一定的提成或獎金
C.銷售經(jīng)理作為一個銷售人員的作用一定不能凌駕于作為一個銷售團隊的推動者的作用之上
D.通過公司管理銷售經(jīng)理職務的各種方式

5.單項選擇題下列哪種情況不需要銷售經(jīng)理直接參與銷售（）。

A.主要客戶跨越了多個銷售人員的區(qū)域范圍
B.為了減少因銷售人員的不同性格帶來不同銷售方式的沖突
C.公司正在同某一客戶進行談判，剛剛開始不久
D.一些主要客戶需要在其自身的市場策略和供應商的市場策略之間達到更高程度的一致性