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判斷題客戶經(jīng)理需要及時(shí)將引薦的數(shù)量和結(jié)果記錄在《客戶意向表》中，并在《日程表》中記錄跟進(jìn)事項(xiàng)。

1.判斷題在銷售中，如果確認(rèn)合適的產(chǎn)品較多，為了給客戶提供良好的業(yè)務(wù)體驗(yàn)，客戶經(jīng)理可以借助銷售包等銷售工具，幫客戶制定跟進(jìn)記錄，分步銷售產(chǎn)品，以期建立和維護(hù)長(zhǎng)久的客戶關(guān)系。

2.判斷題在客戶接受或認(rèn)同建議后，客戶經(jīng)理要趁熱打鐵，根據(jù)自身職責(zé)及時(shí)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售或引薦。

3.判斷題處理反對(duì)意見(jiàn)時(shí)，如所提的建議不能滿足客戶的某一具體需求，需要客戶經(jīng)理在提建議前通過(guò)確認(rèn)需求解決。

4.判斷題處理反對(duì)意見(jiàn)時(shí)，如客戶經(jīng)理沒(méi)有理解客戶的真正需求，需要客戶經(jīng)理在提建議前通過(guò)確認(rèn)需求解決。

5.判斷題一般而言，客戶的反對(duì)意見(jiàn)主要有以下三種類型：客戶經(jīng)理沒(méi)有理解客戶的真正需求所提的建議不能滿足客戶的某一具體需求客戶沒(méi)有正確理解建議或拖延作決策。