A.銀行保險(xiǎn)是銀行和保險(xiǎn)公司聯(lián)手提供所有產(chǎn)品和服務(wù)
B.銀行保險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司通過(guò)銀行的眾多網(wǎng)點(diǎn)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的一種銷售形式
C.銀行保險(xiǎn)是銀行或者保險(xiǎn)公司采取的一種與其主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的商業(yè)策略
D.銀行保險(xiǎn)是由銀行控股或者參股的保險(xiǎn)公司銷售自己的產(chǎn)品的行為，是銀行和保險(xiǎn)融合的一種模式
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2013年8月2日，為建立符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的保險(xiǎn)費(fèi)率形成機(jī)制，推動(dòng)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理和保險(xiǎn)監(jiān)管的創(chuàng)新，切實(shí)保護(hù)保險(xiǎn)消費(fèi)者合法權(quán)益，促進(jìn)人身保險(xiǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，中國(guó)保監(jiān)會(huì)啟動(dòng)普通型人身保險(xiǎn)費(fèi)率改革。價(jià)格是營(yíng)銷組合中最為重要的一個(gè)因素。通常，保險(xiǎn)公司的總目標(biāo)是，設(shè)定一個(gè)價(jià)格，使其能夠產(chǎn)生足夠的總收入，在彌補(bǔ)公司發(fā)生的相關(guān)所有費(fèi)用的同時(shí)，能夠獲得一個(gè)相對(duì)合理的利潤(rùn)。
新產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上站住腳，并給企業(yè)帶來(lái)預(yù)期效益，定價(jià)起著十分重要的作用。新產(chǎn)品定價(jià)策略包括撇脂費(fèi)率策略、滲透費(fèi)率策略和滿意費(fèi)率策略，以下說(shuō)法正確的是（）。
A.撇脂費(fèi)率策略是一種低費(fèi)率策略，滲透費(fèi)率策略是一種高費(fèi)率策略
B.撇脂費(fèi)率策略是一種長(zhǎng)期價(jià)格策略，滲透費(fèi)率策略是一種短期費(fèi)率策略、
C.滿意費(fèi)率策略適用于特點(diǎn)不突出、易模仿的新產(chǎn)品
D.當(dāng)企業(yè)既希望在目標(biāo)市場(chǎng)中長(zhǎng)久獲利，又希望能盡快收回開(kāi)發(fā)成本時(shí)，應(yīng)采取滿意費(fèi)率策略
2013年8月2日，為建立符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的保險(xiǎn)費(fèi)率形成機(jī)制，推動(dòng)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理和保險(xiǎn)監(jiān)管的創(chuàng)新，切實(shí)保護(hù)保險(xiǎn)消費(fèi)者合法權(quán)益，促進(jìn)人身保險(xiǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，中國(guó)保監(jiān)會(huì)啟動(dòng)普通型人身保險(xiǎn)費(fèi)率改革。價(jià)格是營(yíng)銷組合中最為重要的一個(gè)因素。通常，保險(xiǎn)公司的總目標(biāo)是，設(shè)定一個(gè)價(jià)格，使其能夠產(chǎn)生足夠的總收入，在彌補(bǔ)公司發(fā)生的相關(guān)所有費(fèi)用的同時(shí)，能夠獲得一個(gè)相對(duì)合理的利潤(rùn)。
某保險(xiǎn)公司產(chǎn)品定價(jià)的利潤(rùn)目標(biāo)是保費(fèi)的2%，該保險(xiǎn)公司在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，在2%的基礎(chǔ)上稍微增加了一點(diǎn)邊際，以保證利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。該保險(xiǎn)公司采取的保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)策略是（）。
A.競(jìng)爭(zhēng)者驅(qū)動(dòng)定價(jià)策
B.成本驅(qū)動(dòng)定價(jià)策略
C.客戶驅(qū)動(dòng)定價(jià)策略
D.整體配套定價(jià)策略
2013年8月2日，為建立符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的保險(xiǎn)費(fèi)率形成機(jī)制，推動(dòng)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理和保險(xiǎn)監(jiān)管的創(chuàng)新，切實(shí)保護(hù)保險(xiǎn)消費(fèi)者合法權(quán)益，促進(jìn)人身保險(xiǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，中國(guó)保監(jiān)會(huì)啟動(dòng)普通型人身保險(xiǎn)費(fèi)率改革。價(jià)格是營(yíng)銷組合中最為重要的一個(gè)因素。通常，保險(xiǎn)公司的總目標(biāo)是，設(shè)定一個(gè)價(jià)格，使其能夠產(chǎn)生足夠的總收入，在彌補(bǔ)公司發(fā)生的相關(guān)所有費(fèi)用的同時(shí)，能夠獲得一個(gè)相對(duì)合理的利潤(rùn)。
價(jià)格是影響保險(xiǎn)產(chǎn)品需求的重要因素，各個(gè)功能部門(mén)都要協(xié)助制定保險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)格。以下關(guān)于人身保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)原則的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。
A.兩家保險(xiǎn)公司為同一產(chǎn)品制定了相同的費(fèi)率，如果它對(duì)于其中一家公司是充足的，那么對(duì)另外一家公司也是充足的
B.保險(xiǎn)公司對(duì)被保險(xiǎn)人承擔(dān)的保險(xiǎn)保障和賠付責(zé)任應(yīng)該和投保人繳納的保費(fèi)對(duì)等
C.產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和定價(jià)要考慮目標(biāo)客戶群的特征及繳納保費(fèi)的能力
D.壽險(xiǎn)產(chǎn)品的平均費(fèi)率水平應(yīng)該與預(yù)計(jì)發(fā)生的賠付和費(fèi)用水平匹配，保險(xiǎn)公司獲得恰當(dāng)?shù)睦麧?rùn)水平
2013年8月2日，為建立符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的保險(xiǎn)費(fèi)率形成機(jī)制，推動(dòng)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理和保險(xiǎn)監(jiān)管的創(chuàng)新，切實(shí)保護(hù)保險(xiǎn)消費(fèi)者合法權(quán)益，促進(jìn)人身保險(xiǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，中國(guó)保監(jiān)會(huì)啟動(dòng)普通型人身保險(xiǎn)費(fèi)率改革。價(jià)格是營(yíng)銷組合中最為重要的一個(gè)因素。通常，保險(xiǎn)公司的總目標(biāo)是，設(shè)定一個(gè)價(jià)格，使其能夠產(chǎn)生足夠的總收入，在彌補(bǔ)公司發(fā)生的相關(guān)所有費(fèi)用的同時(shí)，能夠獲得一個(gè)相對(duì)合理的利潤(rùn)。
某保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、資金實(shí)力雄厚，制定高價(jià)來(lái)“撇脂”市場(chǎng)，而后通過(guò)逐步降低價(jià)格，將競(jìng)爭(zhēng)者擠出市場(chǎng)或防止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。該保險(xiǎn)公司追求的目標(biāo)為（）。
A.生存導(dǎo)向型目標(biāo)
B.利潤(rùn)導(dǎo)向型目標(biāo)
C.銷售導(dǎo)向型目標(biāo)
D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型目標(biāo)
保險(xiǎn)公司在制訂價(jià)格策略和價(jià)格結(jié)構(gòu)之后，還面臨著選擇時(shí)機(jī)降價(jià)或者提價(jià)的問(wèn)題。以下情形中保險(xiǎn)公司應(yīng)采取提價(jià)策略的是（）。
①保險(xiǎn)公司承保能力過(guò)剩，現(xiàn)有銷售量達(dá)不到計(jì)劃銷售量
②保險(xiǎn)公司面臨強(qiáng)有力的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)占有率下降
③需求過(guò)旺，保險(xiǎn)公司不能滿足其所有顧客的需要
④社會(huì)平均工資上升引起成本的升高
A.①②
B.①③
C.②③
D.③④
最新試題
由于人身保險(xiǎn)服務(wù)的非實(shí)體性和人身保險(xiǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)的不同步性，使得保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量與有形產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量在內(nèi)涵上有很大差異。一般情況下，可以從多個(gè)方面理解保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量。顧客從服務(wù)中所得到的東西，即保險(xiǎn)服務(wù)產(chǎn)出是指（）。
當(dāng)不同的營(yíng)銷渠道都將目標(biāo)鎖定于相同的目標(biāo)客戶群時(shí)，渠道的競(jìng)爭(zhēng)行為就會(huì)變得無(wú)序，例如兩個(gè)代理人在同一地區(qū)招攬業(yè)務(wù)時(shí)就會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，這種營(yíng)銷渠道沖突稱為（）。
直接營(yíng)銷渠道是保險(xiǎn)公司利用支付薪金的專屬員工向顧客直接提供保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售和服務(wù)方式。以下關(guān)于直接營(yíng)銷渠道的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。
保險(xiǎn)公司附加值服務(wù)的目標(biāo)包括（）：①傳統(tǒng)式服務(wù)向開(kāi)放式服務(wù)轉(zhuǎn)變；②主動(dòng)式服務(wù)向被動(dòng)式服務(wù)轉(zhuǎn)變；③粗放式服務(wù)向品牌化服務(wù)轉(zhuǎn)變；④單一性服務(wù)向多元化服務(wù)轉(zhuǎn)變；⑤基礎(chǔ)性服務(wù)向高層次服務(wù)轉(zhuǎn)變。
某保險(xiǎn)公司通過(guò)與消費(fèi)者或企業(yè)客戶進(jìn)行直接溝通來(lái)得到回應(yīng)，回應(yīng)方式有訂單（直接訂購(gòu)）、索取詳情（產(chǎn)生商機(jī)）、光顧企業(yè)的營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)某些產(chǎn)品或服務(wù)（形成交易），這種營(yíng)銷屬于（）。
產(chǎn)品因素是人身保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道選擇的重要影響因素，這主要體現(xiàn)在不同特點(diǎn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)營(yíng)銷渠道的要求各不相同。針對(duì)以下險(xiǎn)種：①保險(xiǎn)責(zé)任和條款簡(jiǎn)單的險(xiǎn)種，例如定期壽險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)；②兩全保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等儲(chǔ)蓄性強(qiáng)的險(xiǎn)種；③保險(xiǎn)責(zé)任和條款復(fù)雜的險(xiǎn)種，例如健康保險(xiǎn)、新型人壽保險(xiǎn)，適合的營(yíng)銷渠道分別是（）。
整合營(yíng)銷溝通的促銷組合要素包括人員推銷和非人員推銷，其中非人員推銷包括（）。①?gòu)V告②銷售推廣③直復(fù)營(yíng)銷④公共關(guān)系⑤游擊營(yíng)銷
保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)是專門(mén)從事保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)的中介公司，主要包括保險(xiǎn)專業(yè)代理公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、保險(xiǎn)公估公司。其中保險(xiǎn)專業(yè)代理公司的業(yè)務(wù)范圍包括（）。①代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品②代理收取保險(xiǎn)費(fèi)③提供防災(zāi)防損等風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)④為投保人擬定投保方案⑤代理相關(guān)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的損失勘查和理賠
保險(xiǎn)營(yíng)銷員是人們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)最主要的渠道之一，深受各家保險(xiǎn)公司的歡迎。以下關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員優(yōu)勢(shì)的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。
保險(xiǎn)促銷策略的組合要考慮諸多因素的影響，根據(jù)產(chǎn)品的生命周期適時(shí)制定對(duì)應(yīng)的促銷策略尤為必要。隨著產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入生命周期的成長(zhǎng)階段和成熟階段，尤其強(qiáng)調(diào)運(yùn)用的促銷策略是（）。