A.直接營銷渠道適合實力雄厚、分支機構健全的保險公司
B.公司職員直銷是通過保險公司的專屬員工在營業(yè)柜臺直接向客戶推銷保單和提供各種服務
C.非公司職員直銷是保險公司利用電視、信件、報刊、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等媒介推銷保單和提供各種服務
D.直接營銷渠道按照銷售對象可以分為個人直銷、團體直銷和職團開拓，其中職團開拓是目前團體保險最主要的銷售渠道
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你可能感興趣的試題
A.銀行保險是銀行和保險公司聯(lián)手提供所有產品和服務
B.銀行保險是保險公司通過銀行的眾多網(wǎng)點銷售保險產品的一種銷售形式
C.銀行保險是銀行或者保險公司采取的一種與其主營業(yè)務相關的商業(yè)策略
D.銀行保險是由銀行控股或者參股的保險公司銷售自己的產品的行為，是銀行和保險融合的一種模式
2013年8月2日，為建立符合社會主義市場經濟規(guī)律的保險費率形成機制，推動保險公司經營管理和保險監(jiān)管的創(chuàng)新，切實保護保險消費者合法權益，促進人身保險業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，中國保監(jiān)會啟動普通型人身保險費率改革。價格是營銷組合中最為重要的一個因素。通常，保險公司的總目標是，設定一個價格，使其能夠產生足夠的總收入，在彌補公司發(fā)生的相關所有費用的同時，能夠獲得一個相對合理的利潤。
新產品能否在市場上站住腳，并給企業(yè)帶來預期效益，定價起著十分重要的作用。新產品定價策略包括撇脂費率策略、滲透費率策略和滿意費率策略，以下說法正確的是（）。
A.撇脂費率策略是一種低費率策略，滲透費率策略是一種高費率策略
B.撇脂費率策略是一種長期價格策略，滲透費率策略是一種短期費率策略、
C.滿意費率策略適用于特點不突出、易模仿的新產品
D.當企業(yè)既希望在目標市場中長久獲利，又希望能盡快收回開發(fā)成本時，應采取滿意費率策略
2013年8月2日，為建立符合社會主義市場經濟規(guī)律的保險費率形成機制，推動保險公司經營管理和保險監(jiān)管的創(chuàng)新，切實保護保險消費者合法權益，促進人身保險業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，中國保監(jiān)會啟動普通型人身保險費率改革。價格是營銷組合中最為重要的一個因素。通常，保險公司的總目標是，設定一個價格，使其能夠產生足夠的總收入，在彌補公司發(fā)生的相關所有費用的同時，能夠獲得一個相對合理的利潤。
某保險公司產品定價的利潤目標是保費的2%，該保險公司在產品定價時，在2%的基礎上稍微增加了一點邊際，以保證利潤的實現(xiàn)。該保險公司采取的保險產品定價策略是（）。
A.競爭者驅動定價策
B.成本驅動定價策略
C.客戶驅動定價策略
D.整體配套定價策略
2013年8月2日，為建立符合社會主義市場經濟規(guī)律的保險費率形成機制，推動保險公司經營管理和保險監(jiān)管的創(chuàng)新，切實保護保險消費者合法權益，促進人身保險業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，中國保監(jiān)會啟動普通型人身保險費率改革。價格是營銷組合中最為重要的一個因素。通常，保險公司的總目標是，設定一個價格，使其能夠產生足夠的總收入，在彌補公司發(fā)生的相關所有費用的同時，能夠獲得一個相對合理的利潤。
價格是影響保險產品需求的重要因素，各個功能部門都要協(xié)助制定保險產品的價格。以下關于人身保險產品定價原則的說法中，錯誤的是（）。
A.兩家保險公司為同一產品制定了相同的費率，如果它對于其中一家公司是充足的，那么對另外一家公司也是充足的
B.保險公司對被保險人承擔的保險保障和賠付責任應該和投保人繳納的保費對等
C.產品的開發(fā)和定價要考慮目標客戶群的特征及繳納保費的能力
D.壽險產品的平均費率水平應該與預計發(fā)生的賠付和費用水平匹配，保險公司獲得恰當?shù)睦麧櫵?/p>
2013年8月2日，為建立符合社會主義市場經濟規(guī)律的保險費率形成機制，推動保險公司經營管理和保險監(jiān)管的創(chuàng)新，切實保護保險消費者合法權益，促進人身保險業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，中國保監(jiān)會啟動普通型人身保險費率改革。價格是營銷組合中最為重要的一個因素。通常，保險公司的總目標是，設定一個價格，使其能夠產生足夠的總收入，在彌補公司發(fā)生的相關所有費用的同時，能夠獲得一個相對合理的利潤。
某保險公司經營規(guī)模大、資金實力雄厚，制定高價來“撇脂”市場，而后通過逐步降低價格，將競爭者擠出市場或防止競爭者進入市場。該保險公司追求的目標為（）。
A.生存導向型目標
B.利潤導向型目標
C.銷售導向型目標
D.競爭導向型目標
最新試題
保險公司如何選擇營銷渠道，才能以最小的代價最有效地將保險商品送達消費者手中，這是一個非常現(xiàn)實而嚴峻的問題。其中公司自身因素對保險營銷渠道的影響主要體現(xiàn)在（）。①規(guī)模實力②管理能力③股權結構④人員配置⑤渠道控制愿望
保險公司在選擇兼業(yè)代理機構作為營銷渠道時，通常會重點關注兼業(yè)代理機構的（）。①行業(yè)特征②盈利模式③傭金水平④合作意愿⑤機構和網(wǎng)點特征
隨著保險業(yè)的發(fā)展，人身保險服務也在不斷變化。當前我國人身保險服務的發(fā)展方向主要體現(xiàn)在（）。①高效化②國際化③多元化④個性化⑤統(tǒng)一化
國外營銷學者對營銷活動進程的歸納，代表性的理論有“愛達公式”和“迪伯達公式”。根據(jù)“愛達公式”，銷售進程的四個階段依次是（）。
關于人身保險推銷的隊伍管理，以下說法錯誤的是（）。
保險促銷策略的組合要考慮諸多因素的影響，根據(jù)產品的生命周期適時制定對應的促銷策略尤為必要。隨著產品和服務進入生命周期的成長階段和成熟階段，尤其強調運用的促銷策略是（）。
營銷者通過組合運用廣告、人員推銷、促銷和公共關系等手段來實現(xiàn)營銷目標、制定促銷組合。影響促銷組合效度的因素有（）。①市場性質②產品性質③產品的生命周期階段④價格⑤可投入的促銷資金
某保險公司通過與消費者或企業(yè)客戶進行直接溝通來得到回應，回應方式有訂單（直接訂購）、索取詳情（產生商機）、光顧企業(yè)的營業(yè)機構購買某些產品或服務（形成交易），這種營銷屬于（）。
由于人身保險服務的非實體性和人身保險產品生產和消費的不同步性，使得保險服務質量與有形產品的服務質量在內涵上有很大差異。一般情況下，可以從多個方面理解保險服務質量。顧客從服務中所得到的東西，即保險服務產出是指（）。
鑒定準保戶是確定客戶是不是真正的準保戶的過程，對保險營銷人員來說，合格的準保戶的標準包括（）。①有一定的保險需求②有繳費能力③符合核保標準④受過一定程度的教育⑤容易接近