多項選擇題竄貨控制的措施主要有（）

A.穩(wěn)定價格體系
B.堅持以現(xiàn)款或短期承兌結(jié)算
C.正確運(yùn)用激勵措施
D.通過協(xié)議約束渠道客戶的市場行為


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1.單項選擇題下面哪一項是典型的對海外經(jīng)銷商的激勵方法（）

A.協(xié)助分銷商搞好經(jīng)營管理，提高營銷效果
B.開展促銷活動
C.與分銷商結(jié)成長期的伙伴關(guān)系
D.工作、計劃、關(guān)系方面的激勵

2.單項選擇題考慮到商品銷售量對銷售費(fèi)用的影響，在評價有關(guān)分銷商的優(yōu)劣時，需要把銷售量與銷售費(fèi)用兩個因素聯(lián)系起來綜合評價，這時需要應(yīng)用（）

A.總銷售費(fèi)用比較法
B.單位商品（單位銷售額）銷售費(fèi)用比較法
C.費(fèi)用效率分析法
D.銷售量分析法

3.單項選擇題通常情況下，造成竄貨需要具備兩個條件：一是規(guī)模、數(shù)量較大；二是（）

A.中間商品德
B.價格
C.外部經(jīng)營環(huán)境
D.過高的銷售目標(biāo)

4.單項選擇題渠道聯(lián)盟關(guān)系中，下列哪項要素是伙伴關(guān)系建立的基礎(chǔ)和關(guān)鍵推動要素（）

A.相互信任
B.共同利益
C.企業(yè)能力互補(bǔ)
D.企業(yè)規(guī)模相當(dāng)