A.重大的推銷障礙被處理后
B.重要的商品已被顧客接受
C.顧客發(fā)出各種購買信號(hào)時(shí)
D.重要的購買決策人出現(xiàn)時(shí)
E.推銷面談結(jié)束時(shí)的最后一刻
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A.必然結(jié)果
B.關(guān)鍵環(huán)節(jié)
C.最終目標(biāo)
D.一個(gè)過程
A.向相關(guān)人員調(diào)查
B.聽其言、觀其行
C.詢問顧客去年的訂貨計(jì)劃
D.給予價(jià)格優(yōu)惠
E.請(qǐng)顧客簽合同
A.幫助顧客分析其他項(xiàng)目上節(jié)約部分開支
B.用延期付款方式購買產(chǎn)品
C.建議在新資金到位后追加預(yù)算
D.建議在下一年度先行訂貨
E.提供貨款擔(dān)保
A.簡(jiǎn)明扼要的重點(diǎn)推銷
B.告訴他只占用幾分鐘時(shí)間
C.利用良機(jī)激勵(lì)顧客
D.利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向顧客施壓
E.提供滿意服務(wù)
A.顧客猶豫不絕
B.顧客想獲得一些好處
C.顧客沒有錢
D.顧客對(duì)供貨時(shí)間不滿
E.顧客拒絕的借口
最新試題
推銷員對(duì)顧客說：“本月內(nèi)某品牌的液晶電視機(jī)降價(jià)1000元，售價(jià)僅2500元，如果您要是現(xiàn)在不夠買，下個(gè)月將恢復(fù)原價(jià)?！贝送其N員采用的推銷洽談的方法是（）
現(xiàn)代推銷人員的起碼準(zhǔn)則是（）
對(duì)于懷疑型類型的顧客，一定要注意避免推銷人員之間或推銷人員與其他顧客之間進(jìn)行私下議論，這樣極易引起他們的反感。（）
使用產(chǎn)品接近法接近顧客時(shí)應(yīng)注意（）
推銷人員虛心向顧客討教問題，并利用這個(gè)機(jī)會(huì)達(dá)到接近顧客目的的一種方法是（）
次要問題成交的方法適用于任何類型的顧客。（）
一位物流咨詢公司推銷員對(duì)顧客說：“您想增加更多的利潤嗎？幾千家像您這樣的公司因?yàn)榻邮芰宋覀児咀詣?dòng)化物流系統(tǒng)的重新設(shè)計(jì)和配置，從而節(jié)省了10%-20%的運(yùn)輸成本！我能占用您一些時(shí)間向您介紹一下具體做法嗎？”該推銷員采用的是（）
一個(gè)推銷各種食品罐頭的推銷員說：“張先生，我一直很欣賞你們的櫥窗。你們購置了很多高質(zhì)量的產(chǎn)品。在城市里，你們一定有一流的超級(jí)市場(chǎng)?！睆埾壬靡鈸P(yáng)揚(yáng)地笑了，推銷員的罐頭也推銷出去了。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
推銷成交的基本原則有誠實(shí)守信原則、說服引導(dǎo)原則和靈活機(jī)動(dòng)原則。（）
準(zhǔn)顧客指的是有購買意向和購買力，但是還未實(shí)施購買行為的顧客。（）