00179談判與推銷技巧章節(jié)練習(xí)(2020.01.28)

來源：考試資料網(wǎng)

1 在對談判信息進(jìn)行全面分析、研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)雙方的實力對比為本次談判制定的總體設(shè)想和實施步驟是（）。

2 當(dāng)我方在談判中占有較大優(yōu)勢且希望盡快與對方達(dá)成協(xié)議時，可營造（）。

3 喚起顧客注意的硬方法：即圍繞商品效益、企業(yè)形象而進(jìn)行的，不包括：（）。

4.名詞解釋出口商品總成本

參考答案：指出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費用和稅金。

5 顧客忠誠的層次不包括（）。

6 人際溝通工具包括語言和非語言兩個方面，其中非語言方式包括（）。

7.填空題匯率風(fēng)險的規(guī)避方法包括：消除外匯風(fēng)險、轉(zhuǎn)嫁外匯風(fēng)險、（）。

參考答案：獲取風(fēng)險收益

8 廣告拉引顧客法，是推銷人員利用各種廣告媒介尋找顧客的辦法。這種方法（）。

9.判斷題推銷洽談的真正目的在于通過引子尋找到合適的準(zhǔn)顧客，激發(fā)顧客的購買欲望。（）

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