A.向顧客傳遞推銷(xiāo)信息
B.針對(duì)顧客的需要展示推銷(xiāo)品的功能
C.處理顧客的異議
D.促使顧客做出購(gòu)買(mǎi)決策
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.喚起好奇心的方式要與推銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)
B.喚起好奇心的方法要真正做到出奇制勝
C.喚起好奇心的結(jié)果要把產(chǎn)品賣(mài)出去
D.喚起好奇心的手段要合情合理，奇妙而不荒誕
A.求教時(shí)，態(tài)度要誠(chéng)懇，語(yǔ)言要謙虛，少說(shuō)多聽(tīng)
B.運(yùn)用時(shí)，一般是先贊美、寒暄，再求教、推銷(xiāo)
C.推銷(xiāo)人員找一些都不懂的問(wèn)題向顧客請(qǐng)教
D.認(rèn)真分析顧客的講話內(nèi)容，從中發(fā)現(xiàn)推銷(xiāo)的切入點(diǎn)
A.企業(yè)需要解決
B.自己最擅長(zhǎng)
C.社會(huì)熱點(diǎn)
D.顧客最關(guān)心
E.最能引起顧客共鳴
A.能找出別人可能忽視的特點(diǎn)
B.贊美要發(fā)自內(nèi)心
C.講顧客喜歡聽(tīng)的話
D.贊美時(shí)要充滿激情
A.年紀(jì)大的
B.關(guān)系好的
C.口碑佳的
D.名望高的
最新試題
下列顧客接近法中，極大地體現(xiàn)了敬重顧客、滿足顧客自尊心和虛榮心的要求是（）
上門(mén)推銷(xiāo)時(shí)，顧客有時(shí)會(huì)當(dāng)面說(shuō)道：“這件事咱做不了主，需要跟廠長(zhǎng)商量再?zèng)Q定?！边@種異議屬于需求異議。（）
在拜訪一個(gè)喜歡吸煙的男性顧客時(shí)，女推銷(xiāo)員把一個(gè)煙盒放在他的桌子上。聊了一會(huì)兒，買(mǎi)主問(wèn)：“盒里是什么？”推銷(xiāo)員把盒子遞給顧客，說(shuō)：“請(qǐng)打開(kāi)。”里面是她想銷(xiāo)售的產(chǎn)品。他買(mǎi)了以后，她把煙盒送給了他。該女推銷(xiāo)員接近顧客的方法屬于（）
推銷(xiāo)員對(duì)顧客說(shuō)：“本月內(nèi)某品牌的液晶電視機(jī)降價(jià)1000元，售價(jià)僅2500元，如果您要是現(xiàn)在不夠買(mǎi)，下個(gè)月將恢復(fù)原價(jià)。”此推銷(xiāo)員采用的推銷(xiāo)洽談的方法是（）
一位推銷(xiāo)汽車(chē)輪胎的推銷(xiāo)員在接近客戶時(shí)可以說(shuō)：“去年，高速公路上發(fā)生多起交通事故，有近1/3都是由于爆胎引起的?！币赃@種令人震驚的事實(shí)，提醒客戶有必要安裝優(yōu)質(zhì)輪胎或及時(shí)更換舊輪胎。該推銷(xiāo)員接近顧客的方法屬于（）
一個(gè)推銷(xiāo)各種食品罐頭的推銷(xiāo)員說(shuō)：“張先生，我一直很欣賞你們的櫥窗。你們購(gòu)置了很多高質(zhì)量的產(chǎn)品。在城市里，你們一定有一流的超級(jí)市場(chǎng)。”張先生得意揚(yáng)揚(yáng)地笑了，推銷(xiāo)員的罐頭也推銷(xiāo)出去了。該推銷(xiāo)員接近顧客的方法屬于（）
推銷(xiāo)談判由關(guān)系主體、行為主體、談判事項(xiàng)、談判行為四個(gè)要素構(gòu)成。（）
內(nèi)部顧客指的是企業(yè)內(nèi)部相互之間有業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門(mén)或者員工，包括企業(yè)股東、經(jīng)營(yíng)者、員工等。（）
使用產(chǎn)品接近法接近顧客時(shí)應(yīng)注意（）
推銷(xiāo)人員虛心向顧客討教問(wèn)題，并利用這個(gè)機(jī)會(huì)達(dá)到接近顧客目的的一種方法是（）