1、由總量到結(jié)構(gòu)，層層細化。
2、先做趨勢預測再做適應性調(diào)整。
3、先易后難，逐項解決。
4、以定量分析為基礎(chǔ)，結(jié)合定性分析。

1、分析趨勢，形成預測基數(shù)。
2、納入其他影響因素，得出預測結(jié)果。
3、定期進行預測回顧。

1、產(chǎn)品維度（總量、類別、品牌、單品）。
2、客戶維度（區(qū)域、業(yè)態(tài)、銷量規(guī)模）。