多項選擇題理財專員的產品推介和銷售方式有哪些?()

A.隨機銷售
B.主動邀約銷售
C.交叉銷售
D.電話銷售


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1.多項選擇題理財專員的工作職責包括()

A.負責金葵花以下客戶財富類、客戶類、功能類產品的推介、銷售
B.負責對金卡客群(含重點金卡客戶、普通金卡客戶)經營維護、銷售實施
C.負責對中高端客戶的挖掘和輸送
D.負責網點隨機到訪客戶開戶、開功能等七大類有助于銷售的業(yè)務辦理

2.多項選擇題事件式營銷方未能的流程有:()

A.望:以事件尋找目標客戶
B.聞:通過系統(tǒng)全方位觀察客戶,了解客戶
C.問:將客戶需求與適慶推薦產品相結合
D.切:以事件為切入點,針對目標客戶開展營銷

3.多項選擇題根據不同的客戶采用不同的轉介方法來要求轉介,以下哪些方法是正確的?()

A.熟客戶——開門見山法
B.喜歡禮物的客戶——“利誘”法
C.滿意投資的客戶——順水推舟法
D.首次成交的客戶——閑聊順勢烤雞

4.多項選擇題陌生電話的制勝步驟為:()

A.通過簡單技巧問題,獲得線索,發(fā)掘客戶需求
B.第一時間,引發(fā)興趣
C.敲定見面或者再聯(lián)絡時間,要有急迫性
D.即使被拒,也要創(chuàng)造下次銷售機會

5.多項選擇題理財業(yè)力標準化的銷售流程是:()

A.了解客戶
B.介紹產品
C.完成銷售
D.延續(xù)服務