因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力，所以沒有需要就沒有談判。

商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。

“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

尋找代理人談判，有時(shí)比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

提問控制應(yīng)該做到（）

促進(jìn)成交的行為策略有（）