單項選擇題你在什么形式下能感受到談判的影響（）

A.說不清
B.做交易的時候
C.幾乎沒有感覺
D.任何與別人打交道的時候


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3.問答題某中國公司與美國某公司就某產(chǎn)品的技術(shù)轉(zhuǎn)讓在北京進(jìn)行談判，在交易價格上，彼此差距很大。中方要求對方改善價格，建議從原報價800萬美元左右降到650萬美元。原因是對方的技術(shù)評價太高，對中方技術(shù)收益估計也高。而且配置的設(shè)備：機(jī)加工、精加工、環(huán)境控制設(shè)備作價也過高。美方在做了3％的降價后，不想再降，要求中方還價或調(diào)整技術(shù)水平和設(shè)備配置規(guī)模，以降低價格。正在中方追擊美方降價時，美方的董事長來華訪問并要求會見中方公司的上級領(lǐng)導(dǎo)。雙方高級領(lǐng)導(dǎo)共進(jìn)了晚餐。次日，中方領(lǐng)導(dǎo)委托項目單位的主管通知談判組，他已與美方公司領(lǐng)導(dǎo)就交易總額達(dá)成協(xié)議，請就合同文本繼續(xù)談判。談判組按雙方上級領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成的780萬美元成交結(jié)果談判合同技術(shù)附件和正文。然而，此時美方態(tài)度更強(qiáng)硬，對用字措詞中的義務(wù)與責(zé)任極為計較，使合同條文和技術(shù)保證的力度均不太盡人意。此外，780萬美元也超過了原訂的720萬美元的成交線，同時超過了預(yù)算——750萬美元。如果按決策的有關(guān)要求，上述案例論及的領(lǐng)導(dǎo)決定該怎么處理？
4.問答題某中國公司與美國某公司就某產(chǎn)品的技術(shù)轉(zhuǎn)讓在北京進(jìn)行談判，在交易價格上，彼此差距很大。中方要求對方改善價格，建議從原報價800萬美元左右降到650萬美元。原因是對方的技術(shù)評價太高，對中方技術(shù)收益估計也高。而且配置的設(shè)備：機(jī)加工、精加工、環(huán)境控制設(shè)備作價也過高。美方在做了3％的降價后，不想再降，要求中方還價或調(diào)整技術(shù)水平和設(shè)備配置規(guī)模，以降低價格。正在中方追擊美方降價時，美方的董事長來華訪問并要求會見中方公司的上級領(lǐng)導(dǎo)。雙方高級領(lǐng)導(dǎo)共進(jìn)了晚餐。次日，中方領(lǐng)導(dǎo)委托項目單位的主管通知談判組，他已與美方公司領(lǐng)導(dǎo)就交易總額達(dá)成協(xié)議，請就合同文本繼續(xù)談判。談判組按雙方上級領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成的780萬美元成交結(jié)果談判合同技術(shù)附件和正文。然而，此時美方態(tài)度更強(qiáng)硬，對用字措詞中的義務(wù)與責(zé)任極為計較，使合同條文和技術(shù)保證的力度均不太盡人意。此外，780萬美元也超過了原訂的720萬美元的成交線，同時超過了預(yù)算——750萬美元。從決策角度看，中方上層領(lǐng)導(dǎo)的決策屬什么類型？他的決策是否正確？
5.問答題某中國公司與美國某公司就某產(chǎn)品的技術(shù)轉(zhuǎn)讓在北京進(jìn)行談判，在交易價格上，彼此差距很大。中方要求對方改善價格，建議從原報價800萬美元左右降到650萬美元。原因是對方的技術(shù)評價太高，對中方技術(shù)收益估計也高。而且配置的設(shè)備：機(jī)加工、精加工、環(huán)境控制設(shè)備作價也過高。美方在做了3％的降價后，不想再降，要求中方還價或調(diào)整技術(shù)水平和設(shè)備配置規(guī)模，以降低價格。正在中方追擊美方降價時，美方的董事長來華訪問并要求會見中方公司的上級領(lǐng)導(dǎo)。雙方高級領(lǐng)導(dǎo)共進(jìn)了晚餐。次日，中方領(lǐng)導(dǎo)委托項目單位的主管通知談判組，他已與美方公司領(lǐng)導(dǎo)就交易總額達(dá)成協(xié)議，請就合同文本繼續(xù)談判。談判組按雙方上級領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成的780萬美元成交結(jié)果談判合同技術(shù)附件和正文。然而，此時美方態(tài)度更強(qiáng)硬，對用字措詞中的義務(wù)與責(zé)任極為計較，使合同條文和技術(shù)保證的力度均不太盡人意。此外，780萬美元也超過了原訂的720萬美元的成交線，同時超過了預(yù)算——750萬美元。如何評價中方的談判狀態(tài)和結(jié)果？