單項選擇題下面關于狀況性詢問看法不正確的是（）。

A.狀況性詢問最關鍵的是要精簡問題
B.銷售人員關心客戶所關心的業(yè)務以狀況性詢問能把握談話方向
C.想了解與產(chǎn)品的特性基本符合的狀況時，就問一些與明顯性問題點相關的問題
D.目的是幫助買方將自己看作問題解決者


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.單項選擇題下面關于問題點說法錯誤的是（）。

A.在產(chǎn)品非常復雜的情況下，最好直接使用明顯性問題解決
B.可以帶給銷售代表拜訪向深度進展的線索
C.依賴于銷售代表的產(chǎn)品或服務解決的問題而定的
D.問題點是隱藏在客戶談話中

2.單項選擇題購買循環(huán)中第二個決策點在（）。

A.準備、接近階段
B.調(diào)查階段
C.演示、建議階段
D.成交階段

3.單項選擇題購買循環(huán)中第三個決策點在（）。

A.準備、接近階段
B.調(diào)查階段
C.演示、建議階段
D.成交階段

4.單項選擇題PSS七步中包含了幾個決策點（）。

A.4個
B.5個
C.6個
D.7個

5.單項選擇題在購買循環(huán)中，關于決策點說法錯誤的是（）。

A.所有決策點中最難解決的是第一個決策點
B.成交”這個決策點在很大程度上說是一種必然的結果
C.力求在第一個決策點處就把所有的因素都搞清楚
D.在決策點處銷售對話策略可以采取跳躍和回返的方式