單項選擇題談判人員應(yīng)具備的知識結(jié)構(gòu)是（）。

A.“H”形
B.“M”形
C.“T”形
D.“U”形


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1.單項選擇題在商務(wù)談判中必須“重合同，守信用”。這體現(xiàn)了商務(wù)談判的（）。

A.平等互利原則
B.靈活機動原則
C.友好協(xié)商原則
D.依法辦事原則

2.單項選擇題PRAM談判模式的第三個步驟是（）。

A.維持
B.協(xié)議
C.計劃
D.關(guān)系

3.單項選擇題在談判的過程中，談判各方做的是（）。

A.互不讓步
B.一方讓步
C.互相妥協(xié)讓步

4.多項選擇題順從的談判風格表現(xiàn)在（）。

A.順從對手的需求
B.熟人才打交道
C.維持和諧
D.為關(guān)系而讓步

5.多項選擇題折中的談判風格表現(xiàn)在（）。

A.尋找可接受的協(xié)議
B.各讓一步
C.平分
D.尋求交換