銷售管理銷售渠道建設章節(jié)練習(2020.04.09)

來源：考試資料網

1 工商企業(yè)傾向于采用資源外取的方式，將企業(yè)不擅長的物流交由專業(yè)的物流公司，表明當今社會（）的趨勢。

2 評估渠道成員經常使用單獨的績效評估是因為（）

3.問答題評估銷售渠道成員的方法有哪些？

1.銷售量評估法
2.加權評分法
3.銷售成本評估法

4 物流系統的管理過程有（）。

5 某零售商在假日期間，對部分商品展開“買三贈一”活動，此過程中，伴隨實物流出現的還有（）

6 渠道戰(zhàn)略是最能體現在（）

7 “ABC管理法”是將所有的庫存物資分為三類進行管理，具體體現為（）。

8.問答題什么叫利用強制性權力進行控制？

參考答案：所有控制力均通過實施禁令或懲罰來實施。

9 服務營銷渠道是指服務通過交換從（）轉移到消費者所經過的路線。

10.判斷題國際業(yè)務銷售產品搭贈政策審批權限：搭贈比例30%（含）以下，國際業(yè)務銷售中心負責人審批；搭贈比例30%-100%（含）之間，報集團分管領導審批；搭贈比例100%以上，報集團董事長審批。