單項(xiàng)選擇題銷售觀念和營銷觀念既有聯(lián)系又有區(qū)別，它們之間的區(qū)別主要體現(xiàn)在（）。

A、行為主體范圍不同
B、管理層次不同
C、發(fā)展階段不同
D、內(nèi)容涵義不同


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2.多項(xiàng)選擇題企業(yè)在建立組織職位時(shí)應(yīng)考慮的因素有（）。

A.職位類型
B.職位層次
C.職位數(shù)量
D.職位薪酬

3.單項(xiàng)選擇題確定組織職位的最終結(jié)果是形成（）。

A.組織結(jié)構(gòu)圖
B.聘用合同
C.工作說明書
D.薪酬體系

4.單項(xiàng)選擇題根據(jù)“多因素投資組合”矩陣，對具有（）特點(diǎn)的經(jīng)營單位應(yīng)該采取維持原投入水平和市場占有率的戰(zhàn)略。

A.市場吸引力弱，相對競爭優(yōu)勢中等
B.市場吸引力中等，相對競爭優(yōu)勢中等
C.市場吸引力弱，相對競爭優(yōu)勢強(qiáng)
D.市場吸引力強(qiáng)，相對競爭優(yōu)勢弱

5.多項(xiàng)選擇題在通貨膨脹的條件下，西方國家許多企業(yè)往往采取種種方法來調(diào)整價(jià)格，對付通貨膨脹，這些方法包括（）。

A.采取推遲報(bào)價(jià)定價(jià)的戰(zhàn)略
B.采取不包括某些貨物和服務(wù)定價(jià)的戰(zhàn)略
C.提高價(jià)格
D.降低產(chǎn)品質(zhì)量，減少產(chǎn)品特色和服務(wù)

6.單項(xiàng)選擇題下列不屬于銷售報(bào)告的內(nèi)容的是（）。

A.取得的成績
B.存在的問題
C.原因分析
D.下一季度銷售計(jì)劃

7.單項(xiàng)選擇題為了搞好（），管理層應(yīng)該注意做好每一銷售額的陳列成本、贈(zèng)券收回的百分比等統(tǒng)計(jì)。

A.銷售人員效率控制
B.廣告效率控制
C.促銷效率控制
D.分銷效率控制

8.多項(xiàng)選擇題下列市場預(yù)測步驟順序正確的是（）。

A.設(shè)定預(yù)測目標(biāo)—搜集整理資料—選擇預(yù)測方法—建立預(yù)測模型
B.設(shè)定預(yù)測目標(biāo)—選擇預(yù)測方法—搜集整理資料—建立預(yù)測模型
C.利用模型進(jìn)行預(yù)測—輸出預(yù)測結(jié)果—分析預(yù)測結(jié)果—編寫預(yù)測報(bào)告
D.利用模型進(jìn)行預(yù)測—分析預(yù)測結(jié)果—編寫預(yù)測報(bào)告—輸出預(yù)測結(jié)果

9.多項(xiàng)選擇題市場營銷計(jì)劃中，通過SWOT分析可達(dá)到的目的有（）。

A.闡明企業(yè)及其品牌、產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場
B.說明企業(yè)資源、能力方面的基本特征
C.確定計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的主要方面
D.闡述來自外部的能夠左右企業(yè)未來的因素

10.多項(xiàng)選擇題在對客戶資信情況進(jìn)行分析的過程中，除了對一些常規(guī)指標(biāo)進(jìn)行分析外，還應(yīng)該對一些非常規(guī)的因素引起特別關(guān)注，它們包括（）。

A.客戶某些重要信息的披露、突發(fā)事件、法律糾紛等
B.要注意剔除一些大額的、非正常項(xiàng)目的影響
C.影響公司經(jīng)營成果的經(jīng)常性項(xiàng)目
D.客戶近期發(fā)生的一些重大事項(xiàng)