A、顧客能得到的好處
B、產(chǎn)品所特有的功能
C、相對(duì)其他產(chǎn)品所突出的優(yōu)勢(shì)
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A、觀察聆聽(tīng)詢問(wèn)
B、以顧客的習(xí)慣為標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有固定步驟，需要綜合運(yùn)用
C、先問(wèn)再聽(tīng)同時(shí)觀察顧客反應(yīng)
A.低端價(jià)位
B.中端價(jià)位
C.高端價(jià)位
A.特點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)，利益
B.特點(diǎn)，利益，優(yōu)點(diǎn)
C.特點(diǎn)，功能，利益
A.理解－證據(jù)－詢問(wèn)
B.理解－轉(zhuǎn)移－詢問(wèn)
C.理解－詢問(wèn)－轉(zhuǎn)移
A.有能力異議
B.無(wú)能力異議
最新試題
產(chǎn)品推薦時(shí)，當(dāng)顧客對(duì)你所說(shuō)的話不是很信任，你認(rèn)為是哪里出現(xiàn)了問(wèn)題？（）
特許品牌
（）和面料展都是服裝市場(chǎng)調(diào)研的重要信息來(lái)源。
有能力異議的處理流程可以簡(jiǎn)單地歸納為（）
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃的“4P”要素
克服顧客異議應(yīng)該具有的不正確態(tài)度是（）
下列選項(xiàng)中符合產(chǎn)品推銷(xiāo)者的是（）
運(yùn)用開(kāi)方式問(wèn)題的主要目的是？（）
根據(jù)導(dǎo)購(gòu)員是否有能力改變顧客所述事實(shí)，可以分為有能力異議和無(wú)能力異議。當(dāng)顧客所詢問(wèn)產(chǎn)品的功能、配置達(dá)不到顧客的期望值時(shí)，這樣的異議通常是（）
舉例闡述產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與利益的區(qū)別。