中國市場營銷資格考試中國市場營銷經(jīng)理助理資格考試章節(jié)練習(2019.05.12)

來源：考試資料網(wǎng)

1 銷售談判實際上是一個大循環(huán)，需要經(jīng)過多次的反復輪回。銷售談判循環(huán)的第一階段是（）

2 在產品-市場拓展方格圖中，市場滲透戰(zhàn)略適用的情況是（）

3 上海野生動物園“是在籠子里觀賞籠外的野獸”這種定位方法是（）。

4.問答題目前戴爾公司在營銷方面還存在哪些劣勢？

參考答案：戴爾公司在營銷方面存在四種劣勢：
（1）技術發(fā)展可能導致公司專利的過快過時。
（2）經(jīng)濟增長緩慢會帶...

5 新加坡控制汽車需求的方法是通過定額制度限制新汽車登記，以保證每年固定的汽車數(shù)量增長，這是針對（）市場進行的需求管理。

6 銷售人員為了適應潛在顧客的個性需要，可能需要對自己的銷售風格與銷售方式進行（）

7 有些組織面臨的需求水平會高于其能夠或想要達到的水平，如北京的馬路上經(jīng)常是各種車輛擁擠不堪，這種需求是（）

8.問答題簡單回答成功銷售的三部曲？

一是推銷自我；
二是推銷服務；
三是推銷產品。

9 組織的任務是確定諸目標市場的需要、欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式，因此比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供所期待的滿足，這種市場營銷管理哲學屬于（）

10 以下（）不是組織購買品的特點。

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