中國市場營銷資格考試章節(jié)練習(2020.06.04)

來源：考試資料網(wǎng)

1 營銷中間單位除了中間商、后勤服務(wù)公司、營銷服務(wù)機構(gòu)之外，還包括（）

2 某汽車制造商考慮到汽車市場行情看好，于是向輪胎制造企業(yè)投資參股，以更好地控制輪胎供應(yīng)商，這實施的是（）策略。

3 初次會晤的第二個步驟是（）

4 應(yīng)當十分明確地說，銷售成功的關(guān)鍵在于（）

5 使銷售人員了解自己是什么類型的人，對于自己什么是最重要的及如何進行自我激勵的理論（）

6 產(chǎn)品或服務(wù)所固有的質(zhì)量稱為（）

7.問答題簡述關(guān)系營銷與傳統(tǒng)營銷的主要區(qū)別。

參考答案：關(guān)系營銷與傳統(tǒng)營銷有著根本的區(qū)別，
首先，理論基礎(chǔ)的不同。
第二，傳統(tǒng)營銷的核心是交易，企業(yè)通過誘使...

8.問答題何謂社會營銷導向？其產(chǎn)生的社會背景是什么？

參考答案：社會營銷導向（socialmarketingorientation）認為，組織的任務(wù)是確定諸目標市場的需要、欲望和利益，...

9 公司和銷售人員最寶貴的資產(chǎn)是（）

10.問答題在“馬斯洛需求層次”理論中將人的需求分為哪幾類？

參考答案：在“馬斯洛需求層次”理論中將人的需求分為：
（1）生理需要。主要包括各種衣、食、住、行...