03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.05.30)

來源：考試資料網(wǎng)
2.名詞解釋利導(dǎo)式謀略
參考答案：

利導(dǎo)式謀略是指巧妙利用和引導(dǎo)對方動(dòng)機(jī)的發(fā)展趨勢，使之符合我方意愿的談判謀略。

參考答案：（1）挑選調(diào)換人員，做好內(nèi)部分工
（2）親自負(fù)責(zé)制定妥善的談判計(jì)劃
（3）作為主談人參與具體交流磋商...
4.名詞解釋談判目的
參考答案：

是指談判主體預(yù)想通過談判活動(dòng)而得到滿足的某種需要。

5.名詞解釋群體規(guī)范
參考答案：

是為了保障通過群體活動(dòng)實(shí)現(xiàn)群體目標(biāo)而形成的統(tǒng)一成員信念、約束成員行為的準(zhǔn)則。

參考答案：議題：（1）必須約定秘密的權(quán)利轉(zhuǎn)移；（2）必須就該項(xiàng)技術(shù)秘密成果的使用權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)做出約定；（3）必須明確當(dāng)事人雙方的保密...
7.名詞解釋沖激式謀略
參考答案：

沖激式謀略，是指以正面對抗的強(qiáng)制行為作用于對方，以期實(shí)現(xiàn)我方意愿的談判謀略。

參考答案：

（1）主動(dòng)性
（2）因果性
（3）目的性
（4）持久性
（5）外顯性
（6）合理性

參考答案：

1.答非所問
2.觀風(fēng)轉(zhuǎn)舵
3.節(jié)外生枝
4.打斷引開