03293現(xiàn)代談判學章節(jié)練習(2020.06.01)

來源：考試資料網

1 當事人就解決特定技術和為此支付報酬的問題而進行的談判是（）

2.問答題處于主動地位的策略技巧有哪些

1.堅持標準規(guī)定期限
2.提出要求先苦后甜

3.名詞解釋淘汰法

淘汰法即是選優(yōu)法，是指對可供選擇的幾種情況進行對比，權衡做出抉擇。

4 在談判的基本方式中，可以將談判的關鍵概括為區(qū)別、利益、選擇、標準四個基本點的是（）

5.問答題專利實施許可談判的類型及雙方的義務？

參考答案：類型：
（1）獨占實施許可
（2）排他實施許可
（3）普通實施許可
專利實施許可...

6.問答題簡述談判的重要作用。

參考答案：（1）談判是解決爭議的手段；
（2）談判是平息爭端的途徑；
（3）談判是調整利益的方法；
...

7 中國自古就有“三寸之舌，強于百萬之師的說法”，此說法指的是（）

8 具有選擇交往對象、交往頻率、交往距離等的能力；具有良好的交際性格、交際口才、交際風度、交際魅力等；掌握巧妙的說服、表揚、贊賞、拒絕、批評技巧；掌握調解氣氛，處理局面，解除沖突，協(xié)調關系的藝術等。以上內容屬于談判人員能力結構中的（）

9.名詞解釋談判技巧

談判過程中在實施方針、使用方法時表現(xiàn)出來的技能。

10.問答題談判的基本含義是什么？

參考答案：談判實踐：是人們出于某種欲望、需求、彼此闡述自我意愿，協(xié)調相互關系，為取得一致，達到各自目的所進行的語言交流活動。

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