03293現(xiàn)代談判學章節(jié)練習(2020.06.01)

（1）火力偵察
（2）四面出擊
（3）漫天要價
（4）投石問路

淘汰法即是選優(yōu)法，是指對可供選擇的幾種情況進行對比，權衡做出抉擇。

（1）談判主體。
（2）談判客體。
（3）談判媒介。
（4）談判目的。

是指談判人員在談判過程中為了達到預期的目標，根據(jù)形勢的發(fā)展變化而制定或采取的行動方針和斗爭方式。