03293現(xiàn)代談判學章節(jié)練習(2020.05.30)

來源：考試資料網

1.名詞解釋言實相悖

參考答案：

是指由于對事實的陳述語事實的本身相矛盾而出現(xiàn)的錯誤。

進入題庫練習

2.問答題交流、磋商的策略技巧包括些什么內容？

參考答案：（1）探測對方底細的策略技巧；
（2）處理反對意見的策略方法；
（3）施加消除壓力的策略技巧；

點擊查看完整答案

進入題庫練習

3 用于談判的交流磋商階段，處理反對意見的基本方法中的“充耳不聞法”也叫做（）

點擊查看答案

4.問答題 持續(xù)數(shù)十年的越美之戰(zhàn)，使越南人耗盡了一切，想盡快結束戰(zhàn)爭。越南政府放出信息：“我們要把這場戰(zhàn)爭打627年，如果我們再打128年的話，哪有什么要緊呢？打32年戰(zhàn)爭對我們來說只是一場快速戰(zhàn)?！痹侥先诉@種無所謂的態(tài)度使美國人非常著急，變得十分躁動，費了好大力氣才使越南人同意談判。在巴黎和談時，越南代表團租了一棟別墅，租期是兩年半，而美國代表團是按天交付旅館的房費，隨時準備結束談判，打道回府，結果越南取得了最理想的談判結果。
問題：越南代表團采取了何種談判策略？該策略的應用要點是什么？

參考答案：采取了處于不同地位的策略技巧。
（1）忍耐克制等待機會即當自己一方處于劣勢情況下，應當盡可能地容忍對方表現(xiàn)或發(fā)...

點擊查看完整答案

進入題庫練習

5 按照談判所涉及到的社區(qū)關系劃分，可將談判分為（）

點擊查看答案

6.問答題什么是雙邊談判？什么是多邊談判？

參考答案：雙邊談判：
（1）兩個主體與一個客體是指兩方面的談判人員針對一個單獨的問題而進行商討。現(xiàn)代談判學稱這種談判為雙...

點擊查看完整答案

進入題庫練習

7.問答題經貿談判有何意義？

參考答案：（1）促進市場經濟發(fā)展
（2）利于開展正當競爭
（3）提高決策的科學性
（4）利于加強經濟...

點擊查看完整答案