03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.05.30)
來(lái)源：考試資料網(wǎng)1.名詞解釋言實(shí)相悖
參考答案：
是指由于對(duì)事實(shí)的陳述語(yǔ)事實(shí)的本身相矛盾而出現(xiàn)的錯(cuò)誤。
2.問(wèn)答題交流、磋商的策略技巧包括些什么內(nèi)容？
參考答案：（1）探測(cè)對(duì)方底細(xì)的策略技巧；
（2）處理反對(duì)意見(jiàn)的策略方法；
（3）施加消除壓力的策略技巧；
（2）處理反對(duì)意見(jiàn)的策略方法；
（3）施加消除壓力的策略技巧；
參考答案：采取了處于不同地位的策略技巧。
（1）忍耐克制等待機(jī)會(huì)即當(dāng)自己一方處于劣勢(shì)情況下，應(yīng)當(dāng)盡可能地容忍對(duì)方表現(xiàn)或發(fā)...
（1）忍耐克制等待機(jī)會(huì)即當(dāng)自己一方處于劣勢(shì)情況下，應(yīng)當(dāng)盡可能地容忍對(duì)方表現(xiàn)或發(fā)...
6.問(wèn)答題什么是雙邊談判？什么是多邊談判？
參考答案：雙邊談判：
（1）兩個(gè)主體與一個(gè)客體是指兩方面的談判人員針對(duì)一個(gè)單獨(dú)的問(wèn)題而進(jìn)行商討?，F(xiàn)代談判學(xué)稱這種談判為雙...
（1）兩個(gè)主體與一個(gè)客體是指兩方面的談判人員針對(duì)一個(gè)單獨(dú)的問(wèn)題而進(jìn)行商討?，F(xiàn)代談判學(xué)稱這種談判為雙...
7.問(wèn)答題經(jīng)貿(mào)談判有何意義？
參考答案：（1）促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展
（2）利于開(kāi)展正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)
（3）提高決策的科學(xué)性
（4）利于加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)...
（2）利于開(kāi)展正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)
（3）提高決策的科學(xué)性
（4）利于加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)...
8.名詞解釋談判媒介
參考答案：
是指談判行為得以實(shí)現(xiàn)的中介。
9.問(wèn)答題簡(jiǎn)述法國(guó)人的談判風(fēng)格？
參考答案：
（1）堅(jiān)持使用法語(yǔ)談判
（2）偏愛(ài)采用橫向談判
（3）重視友誼，富有情趣
（4）強(qiáng)調(diào)個(gè)人，輕視集體
（5）急于簽約，常常反悔
