單項(xiàng)選擇題在使用SPIN銷售法時(shí)，困難性詢問必須建立在的基礎(chǔ)上。只有這樣做，才能保證所問的困難問題是客戶現(xiàn)實(shí)中的問題。（）
A.狀況性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
1.單項(xiàng)選擇題在使用SPIN銷售法時(shí)，營(yíng)銷人員所提的詢問越多，客戶對(duì)自身現(xiàn)狀的不滿就會(huì)越強(qiáng)烈，就越有可能購(gòu)買新的產(chǎn)品。（）
A.狀況性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問
2.單項(xiàng)選擇題在使用SPIN銷售法時(shí)，最容易找到客戶真正存在的問題點(diǎn)的詢問方法是（）
A.狀況性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問
3.單項(xiàng)選擇題SPIN銷售法中，詢問的目的是：讓客戶把注意力從問題轉(zhuǎn)移到解決方案上，并且讓客戶感覺到這種解決方案將給他帶來的好處。（）
A.狀況性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問
4.單項(xiàng)選擇題營(yíng)銷學(xué)中，需求可以用一個(gè)公式來表示：需求=購(gòu)買+購(gòu)買力。（）
A.需要
B.需求
C.要求
D.欲望
5.單項(xiàng)選擇題客戶需求往往都是以的方式存在的?？蛻羰欠裾娴臅?huì)購(gòu)買產(chǎn)品，取決于客戶對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知。（）
A.明確需要
B.潛在需要
C.明確需求
D.潛在需求
最新試題
某用戶反映使用聯(lián)通165上網(wǎng)速度太慢，你推薦該用戶使用什么業(yè)務(wù)上網(wǎng)？如何辦理該業(yè)務(wù)？
題型：?jiǎn)柎痤}
簡(jiǎn)述服務(wù)市場(chǎng)定位的程序是什么？
題型：?jiǎn)柎痤}
實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷要注意哪些問題？
題型：?jiǎn)柎痤}
安裝ADSL對(duì)設(shè)備有哪些要求？
題型：?jiǎn)柎痤}
銷售人員在銷售失敗后需要注意哪些事項(xiàng)？
題型：?jiǎn)柎痤}
CDMA接通率為什么高？
題型：?jiǎn)柎痤}
CDMA有哪些補(bǔ)充業(yè)務(wù)？
題型：?jiǎn)柎痤}
影響光纖傳輸損耗有哪些主要因素？
題型：?jiǎn)柎痤}
企業(yè)可以考慮的目標(biāo)市場(chǎng)模式中一般采用哪幾種模式？
題型：?jiǎn)柎痤}
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義是什么？從哪幾個(gè)方面加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)？
題型：?jiǎn)柎痤}