03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.03.04)

來源：考試資料網(wǎng)
參考答案：（1）觀察
（2）想象
（3）記憶
（4）交際能力
（5）表達(dá)能力
（...
2.名詞解釋談判需要理論
參考答案：

即馬斯洛的需要層次理論為基礎(chǔ)構(gòu)建的理論。

3.名詞解釋談判方案
參考答案：談判方案是保證談判目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)措施、辦法、途徑、策略、技巧的匯集。為了使擬定方案這一決策
環(huán)節(jié)順利進(jìn)行，...
4.名詞解釋反證法
參考答案：

是通過反駁對方的觀點(diǎn)，來確立自己觀點(diǎn)的一種方法。

7.名詞解釋虛擬原因
參考答案：

虛擬原因就是把本來不具有因果聯(lián)系的兩件事硬拉到一起，強(qiáng)加以因果聯(lián)系。

8.名詞解釋行為主體
參考答案：

行為主體是指直接參與、親自出席談判活動的人員，一般稱其為談判人員。談判人員可以是一個人，也可以是由人組成的群體。

參考答案：

（1）技術(shù)開發(fā)談判
（2）技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判
（3）技術(shù)咨詢談判
（4）技術(shù)服務(wù)談判