03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.03.30)
來源：考試資料網(wǎng)1.問答題談判開局階段的基本任務(wù)是什么？
參考答案：
①確定談判人員。
②通過談判議程。
③提出談判方案。
參考答案：決策對于談判的重要作用主要體現(xiàn)在以下四個方面：
（1）決策關(guān)系到談判主體的選擇
（2）決策關(guān)系到...
（1）決策關(guān)系到談判主體的選擇
（2）決策關(guān)系到...
3.問答題什么是雙邊談判？什么是多邊談判？
參考答案：（1）兩個主體與一個客體是指兩方面的談判人員針對一個單獨(dú)的問題而進(jìn)行商討。現(xiàn)代談判學(xué)稱這種談判為雙邊單一型談判；
4.名詞解釋多邊統(tǒng)籌型談判
參考答案：多個主體與多個客體是指代表多個方面（兩個以上）利益的談判人員為解決多個問題（兩個或兩個以上）而進(jìn)行磋商。現(xiàn)代談判學(xué)稱這種...
6.名詞解釋談判技巧理論
參考答案：
談判者在長期的商務(wù)實(shí)踐中逐漸形成的以豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的本能的行為或能力。
9.問答題決策思維順序分哪些步驟和階段？
參考答案：（1）決策起始階段：發(fā)現(xiàn)問題；
（2）決策準(zhǔn)備階段：搜集信息、整理信息、分析信息；
（3）正式?jīng)Q策階...
（2）決策準(zhǔn)備階段：搜集信息、整理信息、分析信息；
（3）正式?jīng)Q策階...
10.問答題簡述政治軍事談判的類型
參考答案：
（1）政治談判
（2）軍事談判
（3）政治與軍事結(jié)合的談判
（4）政治、經(jīng)濟(jì)、科技結(jié)合的談判
