A.個(gè)體在一定的生活條件下感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種內(nèi)部狀態(tài)；
B.是機(jī)體自身或外部生活條件的要求在頭腦中的反映
C.是機(jī)體延續(xù)和發(fā)展生命對(duì)所必需的客觀事物的欲求的反映
D.是一種生活習(xí)性

A.服務(wù)具有無(wú)形性，服務(wù)的本質(zhì)是抽象和無(wú)形的，客戶在體驗(yàn)的過(guò)程中才能感受到服務(wù)。
B.服務(wù)的無(wú)償性，當(dāng)服務(wù)作為企業(yè)對(duì)客戶的一種行為時(shí)，服務(wù)就是無(wú)償?shù)?，不具備可衡量的價(jià)值。
C.服務(wù)具有的不可分性，在服務(wù)銷售的過(guò)程中，有形產(chǎn)品可以集中生產(chǎn)而分散銷售，無(wú)形的服務(wù)則需要由企業(yè)的員工有效的傳遞給客戶。
D.服務(wù)具有易消失性，在有效的工作時(shí)間內(nèi)，如果一個(gè)服務(wù)場(chǎng)所中的座位、房間和易變的食物沒(méi)有人來(lái)消費(fèi)的話，無(wú)論有形與無(wú)形的產(chǎn)品，都造成了銷售機(jī)會(huì)的損失，而且永不能挽回。
E.服務(wù)具有易變性，由于服務(wù)的主體與客體都是人，服務(wù)提供者在不同的時(shí)間和情緒狀態(tài)下所提供的服務(wù)存在差異，而不同的服務(wù)受眾感受同一服務(wù)也會(huì)存在差異。

A、聆聽(tīng)客戶說(shuō)話時(shí)必須記住，客戶說(shuō)的話并非一定是真話。
B、帶著目的來(lái)聽(tīng)，診斷分析用戶表達(dá)的內(nèi)容
C、面對(duì)面服務(wù)，當(dāng)用戶情緒激動(dòng)時(shí)，避免與客戶眼神接觸
D、當(dāng)遇到情緒差的時(shí)候，首先進(jìn)行自我調(diào)整
E、及時(shí)回應(yīng)用戶
F、克服環(huán)境干擾，建立一個(gè)適合交談的環(huán)境

A、環(huán)境因素
B、意識(shí)因素
C、情緒因素
D、人員因素
E、心理因素