單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判的一方故意擺出某些姿態(tài)或提出某些報(bào)價(jià)，使本方在磋商階段的談判中留有較大的回旋余地。這是磋商階段的（）
A.人為分歧
B.想象分歧
C.真正分歧
D.意見分歧
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1.單項(xiàng)選擇題“知己知彼”才能順利開展談判活動(dòng)。對(duì)于對(duì)方的陳述，必須細(xì)心傾聽，發(fā)問弄懂，并予以綜合歸納。這一階段是商務(wù)談判的（）階段。
A.磋商
B.摸底
C.開局
D.報(bào)價(jià)
2.單項(xiàng)選擇題購買商品時(shí)所花費(fèi)的時(shí)間、精力和錢財(cái)是否值得，商品會(huì)不會(huì)很快貶值，是顧客購買風(fēng)險(xiǎn)的（）型。
A.功能風(fēng)險(xiǎn)
B.價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)
C.安全風(fēng)險(xiǎn)
D.輿論風(fēng)險(xiǎn)
3.單項(xiàng)選擇題集團(tuán)客戶購買通信產(chǎn)品主要是為了提高工作效率和生產(chǎn)效率，其購買行為多屬（）購買，感情方面因素的作用較小。
A.理智型
B.批量
C.偏好型
D.好勝型
4.單項(xiàng)選擇題通信公司最近推出了短消息業(yè)務(wù)，雖然每月要收取一定的費(fèi)用，但許多客戶仍爭(zhēng)相辦理此業(yè)務(wù)，這屬于（）動(dòng)機(jī)。
A.求利
B.從眾
C.求新
5.單項(xiàng)選擇題小靈通手機(jī)價(jià)廉物美，單向收費(fèi)?？蛻糍徺I小靈通手機(jī)的動(dòng)機(jī)屬于（）
A.惠顧動(dòng)機(jī)
B.求廉動(dòng)機(jī)
C.好勝動(dòng)機(jī)
D.偏好動(dòng)機(jī)
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